Обязанности:
Мы— итальянский бренд декоративной косметики с 15-летней историей. Мы создаем продукты как мини-шедевры, производя их на лучших мировых заводах (преимущественно в Италии). Сегодня мы успешно представлены в крупнейших федеральных сетях — Золотое Яблоко, Рив Гош, Л’этуаль, региональном ритейле и на ключевых маркетплейсах (Ozon, ЯМ, Lamoda).Мы находимся в фазе активного роста и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке.Ваш масштаб задач:1. Стратегия и управление продажами:• Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно).• Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем.• Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж.2. Финансы и аналитика:• Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов.• Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью.• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.• Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных.3. Развитие каналов сбыта:• Marketplaces: Масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале.• Federal Retail: Усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош).• Ассортимент: Участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда.Мы ждем от вас:• Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG.• Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов.• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами.• Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним.• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами.• Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения.Что мы предлагаем:• Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться.• Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда.• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть).• Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ.• Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская / Волоколамская / МЦД Трикотажная.• Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов.Узнаешь в описании себя? Тогда смело отправляй отклик, обязательно вернёмся с ответом.Похожие вакансии
От 30 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Милорада
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Металл-24
Договорная
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Пластик Репаблик
Договорная
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Отраслевые Сервисные Технологии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Маманонстоп (общество с ограниченной ответственностью)