Обязанности:
Компания работает на рынке с 2024 года и развивает продажи в нише детских игрушек и смежных товарных категорий. Ассортиментная матрица насчитывает порядка 90 SKU, а основные каналы продаж — маркетплейсы. Текущий ежемесячный оборот компании превышает 25 млн рублей. Бизнес находится на этапе активного роста, масштабирования и усиления внутренних процессов. Команда компактная и гибкая — в компании работает 6 сотрудников, что позволяет быстро принимать решения и оперативно адаптироваться к изменениям рынка. Стратегическая цель на 2026 год — обеспечить устойчивый рост выручки, усилить эффективность продаж и выстроить системную работу отдела маркетплейсов без потери текущей динамики. В связи с развитием компании мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon, который возьмет на себя управление продажами, развитие команды, контроль ключевых показателей и выстраивание эффективной системы работы для дальнейшего масштабирования бизнеса. Условия труда и мотивация : Совокупный доход: Всего 250 000 -300 000 руб. Совокупный доход на испытательный срок: Всего 200 000 руб. Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач. Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Основные задачи: Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее ежедневное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как: Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями: Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с Честным знаком по маркировке продукции Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников Разработка и расчет системы мотивации сотрудников подразделения Регламентация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела Организация и реализация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения и развития персонала подразделения Обеспечение межфункционального взаимодействия с финансовым отделом, отделом закупок и складом Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела Критерии оценки кандидата Опыт работы на маркетплейсах от 2 лет в должности руководителя подразделения. Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 2 лет. Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 5 сотрудников в прямом подчинении). Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт с детскими игрушками). Опыт управления ассортиментом при небольшой товарной матрице. Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче). Достижение управленческих результатов по выручке направления в объеме от 20 млн руб., включая вывод и масштабирование ТОП-карточек с выручкой от 1 млн руб. Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами. Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами). Опыт SEO-оптимизации карточек товара. Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек. Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики. Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами. Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач. Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в TelegramПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Unelle (ИП Александрова Елена Эдуардовна)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП)
От 170 000 до 220 000 руб.
Москва
Хогвартс маркетплейсов
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Гаджиев Руслан Натигович