Обязанности:
Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают: Онлайн-школа для новичков; Курсы повышения квалификации менеджеров; Управление продажами на маркетплейсах; Аудит бизнеса на маркетплейсах; Оцифровка бизнеса на маркетплейсах; HR-агентство; Сертификационный центр. Мы — растущая компания в сфере fashion (одежда, обувь). Для усиления команды и масштабирования продаж ищем стратегического руководителя, который возьмет под контроль ключевые каналы сбыта: маркетплейсы - WB, Lamoda. Ваша главная цель: увеличение продаж, чистой прибыли и эффективное управление товарными остатками, работа с ассортиментной матрицей, стратегия по распродаже неликвидного товара. Ключевые направления и задачи: Стратегия и управление ростом Определение стратегии роста и развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки; Выбор категорий и SKU для масштабирования, управление ассортиментной матрицей (ввод/вывод SKU); Формирование стратегии развития брендов и категорий; Принятие решений по ценам и скидкам; Управление структурой выручки и доходностью капитала; Определение целевой маржинальности и генерация чистой прибыли бизнеса. Управление продажами и рекламой Развитие продаж через маркетплейсы (размещение новых товаров, участие в акциях, работа с отзывами); Определение рекламной стратегии, распределение бюджета, задание целевых метрик (ДРР, ROI); Контроль окупаемости рекламы и анализ эффективности рекламного кабинета; Разработка и реализация промо-плана, просчет эффективности акций; Тестирование гипотез на увеличение продаж. Аналитика, финансы и выводы Анализ цифр, формирование выводов и решений для роста; Проведение анализа эффективности продаж (мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений); Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы и цен; Контроль ежедневных показателей, предоставление аналитических данных по продажам; Оценка валовой прибыли и рентабельности товарных запасов. Управление товарными запасами, закупками и логистикой Планирование продаж и закупки (план продаж и план подсорта), подготовка плана закупок для максимальной прибыли от вложений в товар; Оптимизация логистики и хранения, управление оборачиваемостью; Контроль баланса складов, управление поставками и остатками; Принятие решений по объемам закупок; Высвобождение денежных средств из неликвида; Оптимизация, пересборка и формирование ассортиментной матрицы. Процессы, автоматизация и внедрения Полный цикл запуска новых товаров (от гипотезы и подбора до создания карточек, закупки тестового объема, настройки рекламы и анализа первых продаж); Внедрение сервисов, систем и аналитики; Перестройка операционных процессов для масштабирования продаж (реинжиниринг, устранение узких мест, автоматизация рутины, внедрение регламентов). Управление командой и KPI, отчетность Постановка задач и контроль исполнения; Внедрение KPI и системы мотивации; Пересборка команды (найм, обучение, адаптация), закрытие критических вакансий); Разработка программы обучения и введения в должность; Развитие команды, проведение планерок и ревью. Формирование еженедельных и ежемесячных отчетов по проведенной работе. Мы ждем от Вас: Опыт работы в сфере одежды (fashion) — обязательно. Успешный опыт управления продажами на Wildberries (полный цикл). Опыт ведения бизнеса или направления с оборотом от 500 млн рублей. Навыки стратегического планирования, финансового анализа и построения сквозных процессов. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР). Опыт формирования товарной матрицы; Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение генерировать идеи и предлагать готовые решения. Целеустремленность и желание развивать бренд. Мы предлагаем: Совокупный доход от 250 000 руб. (по результатам работы); Формат: удаленная работа 5/2, 9:00-18:00; Развитие: компенсация обучения, возможность влиять на стратегию и расти вместе с компанией. Дополнительно: корпоративные подарки, скидки на продукцию компании.Похожие вакансии
РОП/Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Наука Подбора
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / РОП
До 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Куриленко Иван Иванович
РОП / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Наука Подбора
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Unelle (ИП Александрова Елена Эдуардовна)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Шварц
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Полимербыт