Обязанности:
Talentsy — один из лидеров онлайн-образования в России в нише помогающих профессий: психология, нутрициология, коучинг, дизайн. Мы резиденты Сколково. 4 факультета, более 20 образовательных программ (27 платных), 70+ выдающихся преподавателей, 22 000 студентов по всему миру. Наши выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке на основании образовательной лицензии. Наши преимущества: Сообщество студентов, которых мы сопровождаем после обучения и помогаем им в профессии дальше Собственная платформа для поиска клиентов нашим выпускникам Детальный подход к каждому студенту и фокус на качестве обучения, а не на выжимке денег (можете посмотреть отзывы) Мы перестраиваем ОП: колл-центр пре-квалифицирует лидов, менеджеры работают с подготовленной аудиторией. На таком фоне нам нужен тренер по продажам, чья работа напрямую двигает главный KPI компании — конверсию из лида в сделку. Это не классическая роль «адаптационщика-методолога». Нам нужен играющий тренер, который сначала сделает 2–3 личные продажи в нашем продукте (с высоким, 20% процентом от продажи) — почувствует аудиторию, реальные возражения и наш подход к продажам, — а затем разложит это в систему обучения и индивидуального коучинга команды. Цель должности Вырастить конверсию из лида в сделку и удержать её на новом уровне у всех менеджеров в команде. Не «провести тренинг», а показать измеримую дельту по конкретным менеджерам за конкретный срок (например, каждые 2 недели ведете детально 6 менеджеров и отслеживаете их прогрессию). Что предстоит делать 1. Личное погружение в продукт: 2–3 продажи на старте в 1-2 первые недели после прохождения той модели адаптации и обучения (на LMS), которая уже существует (чуть чуть устаревшая). Наши менеджеры получают в среднем 5-12% от продажи, вы же получите сразу 20% с каждой (так как это не основной KPI, а чтобы вам понять продукт: язык клиентов, реальные возражения, специфику аудитории, наш подход к продажам и чувствительные точки скрипта) После этого — фокус полностью смещается на обучение и индивидуальную работу с менеджерами. 2. Развивать опытных менеджеров Индивидуальная работа с менеджерами, у которых уже есть результат, но он просел или не растёт. Диагностика сотрудников и создание индивидуальных планов развития 3. Создавать и проводить обучение (все удаленщики) Запись адаптационных видео (10–30 минут), reels-формат, чек-листы, презентации, модели адаптаций Курирование прохождение обучений и применимость данного материала на практике(Если нужен монтажер/дизайнер - предоставим) 4. Проведение тренингов Разрабатывать обучающие материалы и проводить тренинги в формате Тет-а-тет и групповом как для новичков, так и для действующих менеджеров Кого мы ищем (требования) 1.5+ года в роли тренера по продажам на последнем месте работы. Компания должна была расти в ваш период (это будем сверять). Опыт в крупном B2C EdTech или сильном инфобизнесе со «сложным», «мягким» продуктом (психология, нутрициология, коучинг, личностное развитие, финансы, EdTech) Готовность сделать 2–3 личные продажи в нашем продукте на старте — для понимания аудитории и нашего подхода. Не «месяц на линии», а короткое предметное погружение. Можете предоставить кейсы создания/обновления систем обучения с измеримыми результатами. Условия Доход на старте — до 175 000 ₽ на руки: 100 000 ₽ фикс + KPI-часть, привязанная к росту конверсии команды и попаданию в плановые показатели. Формат: онлайн, 5/2, 9:00–18:00 (МСК), плюс гибкость по индивидуальным сессиям с менеджерами. Прямое взаимодействие с CEO и РОПами. Возможность построить систему обучения и оцифровки результатов «под себя», с прямым влиянием на главную метрику компании. После испытательного срока — пересмотр KPI-части под рост команды и выручки.Похожие вакансии