Обязанности:
Компания TTL (Tver Terminal Logistics) – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке. География нашей деятельности охватывает Россию, Китай, Италию и страны Евросоюза. У нас есть собственные склады в России и Китае. Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников! В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж. Задачи, которые предстоит выполнять: Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг). Разработка, контроль и корректировка плана продаж. Отслеживание статусов сделок клиентов от «нового лида» до «Заключения договора». Анализ рынка конкурентов. Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы отдела продаж. Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность. Проведение личных встреч с клиентами. Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности. Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела. Организация, контроль и обеспечение достижения результатов текущими менеджерами, доведение до сделок. Управление структурой, мотивацией и нагрузкой отдела. Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени). Пожелания к Вашему опыту: Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика). Знание законодательства о ВЭД и таможенных процедур. Уверенное владение CRM, Excel. Навыки построения и управления командой. Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж. Успешный опыт управление командой от 3 человек. Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов. Опыт работы с CRM. Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей. Умение декомпозировать цели и строить планы. Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам. Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»). Будет плюсом: Опыт работы с Bitrix24, 1С. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.) График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Возможен полностью удаленный формат работы. Профессиональное развитие, интересные задачи. Комфортный офис в шаговой доступности от метро. Оклад 150 000 + KPI. Возможны командировки в г. Тверь (не часто).Похожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
ОвенКомплектАвтоматика
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
Кслв Групп
От 100 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
СпортПик
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
TRUCK RADAR
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
Чанъань Моторс Рус
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Каховская
ПК Техпромсинтез