Обязанности:
О компании ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота. Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов. В наше комплексное решение входит: ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот) Электронный архив и распознавание документов Физическое хранение и логистика Облачное ПО (SaaS платформа) Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка. Чем предстоит заниматься: Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а открытие дверей). Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.). Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев). Работать и с SMB и с Enterprise клиентами, участвовать в тендерах. Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения. Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения. Влиять на развитие продукта. Ваши гипотезы и выявленные новые потребности клиентов пойдут в аналитику проектных подразделений. Мы ожидаем, что вы: Продавали комплексные B2B-решения (не товары, не разовые услуги) Понимаете, что такое аутсорсинг документооборота, или готовы быстро погрузиться Умеете открывать двери — самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу Готовы к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии Имеете опыт работы с ЛПР (генеральные, финансовые, IT-директора) Думаете не только как продавец, но и как партнер — вам важно, чтобы клиент получил результат Будет вашим преимуществом: Опыт работы в компаниях: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА Понимание принципов работы ИТ-систем, API, 1С, интеграций Мы предлагаем: Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки Реальный рост Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, участие в конференциях как эксперта Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис) Как мы будем общаться: 1. Проверка резюме; 2. Звонок-знакомство с рекрутером (15 минут); 3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут); 4. Собеседование с руководителем отдела продаж, коммерческим директором (до 60 минут); 5. Финальное решение. Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.Похожие вакансии
Ведущий менеджер проектных продаж (ЭДО, КЭДО, SaaS, СЭД, IT-решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Инфолоджистикс
Менеджер проектных продаж (IT-решения, ЭДО, КЭДО, СЭД) / BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Инфолоджистикс
Ведущий менеджер проектных продаж
До 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Связьстройдеталь
Ведущий менеджер проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Maytoni
Ведущий менеджер проектных продаж /Sales manager B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Соткон
Менеджер по развитию продаж (saas/b2b)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Цифровая ипотека