Ведущий менеджер проектных продаж

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.О нас:- Европейский бренд международного уровня;- Производство на эксклюзивных фабриках;- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;- Авторские модели, тестирование новых технологий;- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;- Международные премии в области дизайна.Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли.В связи с расширением штата, мы объявляем конкурс на вакансию – Ведущий менеджер проектных продаж. Условия Высокий уровень дохода (фиксированная часть + квартальный бонус по KPI). Обсуждается на финальной стадии собеседования. Структура мотивации прозрачна, уровень дохода регулярно пересматривается. Оформление: по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые отпуска, больничные, ДМС. Работаем без культивируемых переработок, при этом командировки необходимы для контроля ключевых проектов. Развитие: оплачиваемые тренинги, участие в профильных выставках (Light + Building, Interlight), доступ к курсам по продукту и управлению проектами. Среда: сформированная корпоративная культура, прозрачные процессы, адекватное руководство, удобный современный офис в Москве и шоу‑румы в Санкт‑Петербурге. Оборудование и компенсации: ноутбук, корпоративная связь, компенсация транспортных расходов при разъездном характере работы, чай/кофе за счёт компании. Работа в стабильной, безопасной и развивающейся компании. Возможен гибридный формат работы после ИС. Стильный и комфортный офис рядом с м. Калужская (БЦ Кругозор). Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Самостоятельный поиск и выход на ЛПР в целевых сегментах (маркетинг готов помочь в вопросах лидгена, там, где это возможно): проектировщики, генподрядчики, застройщики, архитектурные бюро, дизайн‑студии, девелоперы, монтажные организации. Включение в спецификации: системная работа с проектными институтами, архитектурными бюро и независимыми проектировщиками для внесения продукции Maytoni в проектную документацию (рабочие проекты, спецификации, задания на проектирование) на ранней стадии. Полный цикл сделки: ведение проектной сделки от момента выявления проекта и установления первого контакта до сопровождения поставки и контроля получения оплаты. Управление воронкой и CRM: формирование, ежедневная актуализация и защита воронки проектных продаж в CRM‑системе. Еженедельная отчётность по статусам проектов и прогнозу закрытия. Технические презентации и обучение (совместно с маркетингом и отделом T&D): проведение презентаций, технических семинаров и обучающих встреч для проектировщиков, подрядчиков и дилеров по продуктовому портфелю Maytoni. Взаимодействие с дилерским каналом: совместные визиты к дилерам и дистрибьюторам на закреплённой территории, передача проектов в канал, контроль отгрузок по спецификации. Мониторинг конкурентов: сбор и анализ активности конкурентов на территории, фиксация угроз по ключевым проектам, передача структурированной обратной связи в коммерческую команду. Планирование и отчётность. Соблюдение стандартов работы: регулярность визитов к проектным партнёрам, своевременное заполнение CRM, соблюдение коммерческой политики компании. Требования: Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет, успешный опыт проектных/тендерных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) желателен от 2 лет. Опыт работы с клиентскими сегментами: проектировщиками, генподрядчиками, застройщиками, архитекторами, дизайн‑студиями (является преимуществом). Понимание спецификации и замен: умение работать с проектной документацией, спецификациями, проводить технические замены в соответствии с нормативами. Знание рынка строительства / инженерии: понимание рынка ключевых игроков, проектных институтов, тендерных процедур на целевых территориях. Готовность к редким командировкам: разъездной / гибридный формат работы на территориях: Москва, Санкт‑Петербург, ПФО, ЦФО. Навыки планирования и самодисциплины: умение самостоятельно выстраивать маршруты, планы визитов и график работы при отсутствии ежечасного контроля. Уверенное владение CRM, уровнями отчётности и офисным пакетом (Excel, PowerPoint). Образование: высшее (строительное / техническое / экономическое – преимущество). Будет дополнительным преимуществом: Опыт продаж светотехнической, электротехнической, кабельной продукции или продукции смежных рынков (инженерия, климат, сантехника). Навыки тендерной работы (44‑ФЗ, 223‑ФЗ): поиск конкурсов, подготовка заявок, послепроектное сопровождение. Знание BIM‑технологий, опыт работы с проектной документацией в цифровом формате. Наработанная клиентская база среди проектных организаций на целевых территориях.