Ведущий менеджер проектных продаж (ЭДО, КЭДО, SaaS, СЭД, IT-решения)

Коллега, приветствую Вас! ВАЖНО!!! Мы усиливаем команду нашей компании и готовы встретиться и обсудить все более детально исключительно с кандидатом, у которого есть за плечами опыт в продажах систем управления WMS, TMS, MDM или опыт продаж SaaS-решений, ЭДО, КЭДО, СЭД, электронного архива. Если вышеперечисленный опыт отсутствует - к сожалению, не готовы будем рассматривать! 2. Мы – Аккредитованная IT-компания INFOLOGISTICS - технологический лидер по интеграции услуг! 3. Наши решения – это оцифровка документов, электронный архив, хранение и логистика, облачное программное обеспечение. Обязанности: Главная задача — не просто продавать, а становиться экспертом и надежным советником для лидеров рынка B2B, В2G, Enterprise в вопросах кастомных разработок и комплексных IT-решений! Привлечение Клиентов (сегмент B2B/В2G, цикл продаж от 6 месяцев); Экспертиза бизнес-процессов Клиентов, понимание проблем и бизнес-задач Клиента, выявление потребности и бизнес-боли Клиента; Глубокое погружение в специфику бизнеса Клиента; Проведение переговоров с ЛПР (руководители отделов, собственники бизнеса); Проведение презентаций, демонстраций продукта, подготовка Коммерческих предложений и Договоров; Взаимодействие со смежными подразделениями компании для разработки оптимальных решений для Клиентов; Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки); Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе. Мы готовы предложить: Сотрудничество в динамично развивающейся успешной компании - разработчике собственных программных продуктов, облачных систем и решений (ЭДО, КЭДО, электронный архив); Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI + квартальная премия + годовой бонус! Развитие и рост: онбординг, наставник на старте, внутреннее обучение, тренинги на повышение профессиональных навыков, внутренняя база знаний, участие в отраслевых выставках и конференциях в качестве эксперта и, конечно же, команда экспертов, готовая поддержать на всех этапах; Заботу и стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, заработная плата два раза в месяц без задержек на банковскую карту (можешь выбрать зарплатный проект). Ежегодная индексация заработной платы; Здоровую атмосферу: всегда есть поддержка со стороны коллег, мы ценим друг друга, делимся опытом и празднуем Победы; Классный доброжелательный коллектив! Work-life balance – мы за результат в рабочее время! Рабочее место в БЦ SmartPark, Научный проезд, д. 14а, стр. 1, м. Калужская, БКЛ Воронцовская. Наши требования: ОБЯЗАТЕЛЕН опыт успешных проектных продаж в B2B, В2G сегментах - это могут быть или системы управления WMS, TMS, MDM или такие сложные продукты, как SaaS-решения, ЭДО, КЭДО, СЭД, Электронный архив; Опыт привлечения клиентов, активных и личных продаж; Опыт проведения переговоров с ЛПР (руководители отделов, собственники бизнеса); Навык и умение детально разбираться и понимать бизнес-процессы и потребности Клиента; Умение предлагать решения, которые помогут улучшить бизнес-процессы Клиента; Высокая обучаемость, способность быстро погружаться в новый продукт; Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики); Системное мышление, нацеленность на результат;