Обязанности:
Основные зоны ответственности:1. Выполнение KPIДостижение планов по объему продаж, маржинальности и уровню дебиторской задолженности;Контроль выполнения контрактных обязательств с обеих сторон.2. Переговоры и управление контрактамиЗаключение и пролонгация договоров поставки с федеральными сетями;Согласование коммерческих условий, бонусных программ, отсрочек платежа;Выход в новые сети и защита условий от конкурентного давления.3. Управление промо-активностямиПланирование, запуск и контроль промо-акций в закрепленных сетях;Анализ базовой эффективности промо: динамика продаж, остатки, эластичность спроса;Подготовка технических заданий (ТЗ) на промо и планограммы.4. Работа с ассортиментомВывод новых SKU и вывод неэффективных позиций;Контроль наличия продукции на полке (OSA — On Shelf Availability);Мониторинг представленности брендов и цен в сравнении с конкурентами.5. Внутренняя координацияВзаимодействие с логистикой для обеспечения своевременных поставок;Коммуникация с маркетингом для подготовки промо-материалов и активностей;Связь с производством для планирования объемов под потребности клиентов.Кого мы ищем:Опыт работы в отделе продаж FMCG-производителя от 3-х лет;Опыт ведения не менее 3–5 федеральных или крупных региональных сетей (Х5, Лента, ОКЕЙ — в приоритете);Глубокое понимание структуры договоров с ритейлом: бонусы, штрафы, отсрочки, ретро-бонусы;Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР — для контроля стоков и отгрузок);Обязательное знание 1С и CRM-системы;Опыт подготовки технических заданий (ТЗ) на промо и планограммы.Что мы предлагаем:Beauty-компания полного цикла: собственное производство, лаборатория, R&D.Официальное оформление, конкурентная заработная плата по итогам собеседования.График и место работы – офисный формат работы, БЦ NEO GEO. График – с 9.00 или с 10.00Профессиональное развитие: обучение, профильные ивенты, обмен опытом внутри команды.Приятные бонусы — скидки на продукцию и возможность тестировать новинки.Открытая, живая корпоративная культура без бюрократии и формализма.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
StreetArt
Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 170 000 руб.
Москва
Barrus Projects