Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Мы — «StreetArt», один из крупнейших подрядчиков по рекламному производству в России. Нам доверяют Tele2, Мегафон, МТС, Билайн, Магнит, Дикси, Лента, Huawei — мы знаем, как работать в сжатые сроки, соблюдая высокий стандарт качества и безупречный клиентский сервис. Несколько фактов о нас: В 2025 году вошли в ТОП-5 крупнейших игроков по бюджету в рекламном рейтинге АКАР Одни из немногих в рекламной отрасли запустили автоматизацию внутренних процессов и системно используем AI-инструменты в работе Реализуем проекты по всей России: от Мурманска до Владивостока 93% клиентов становятся постоянными Наша компания активно растёт, и сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — это не операционная роль, вам не придется «вести проект до отгрузки». Это роль развития действующих клиентов: расширять с ними географию, влиять на маржинальность проектов и количество направлений, по которым мы для них работаем. Важно: на этой позиции вы не реализуете проекты сами — производственный цикл закрывает отдельная команда. Ваш фокус — переговоры, личные встречи, развитие отношений и рост клиента внутри портфеля. Продукт вашей работы — выполненный план по марже за счёт роста маржинальности у действующих клиентов и прироста по новым клиентам. Обязанности: 1. Развитие действующего портфеля клиентов: Работа с топ-клиентами и крупными клиентами компании — федеральными (Tele2, Мегафон, МТС, Билайн, Магнит, Дикси, Лента, Huawei) и региональными Поиск точек роста по каждому клиенту: новые регионы, новые направления, увеличение объёмов Работа над повышением рентабельности сотрудничества: пересмотр условий, расширение маржинальных направлений 2. Личные встречи и переговоры: Регулярные офлайн-встречи с клиентами — в Москве Презентации компании, отдельных направлений и кейсов лицам, принимающим решения Командировки к клиентам — бывают, необходимо быть к ним готовым 3. Аналитика и стратегия по клиенту: Анализ портфеля: рентабельность, динамика бюджета, доля кошелька клиента Прогнозирование и удержание клиента «на упреждение» — до того, как появятся причины уйти 4. Использование AI-инструментов: Подготовка к встречам, анализ отрасли клиента, написание КП и презентаций с AI-помощниками и так далее. Требования: Опыт работы в B2B-продажах / клиентском сервисе 3–5 лет, с фокусом на развитие клиентов, а не на «привлечение с нуля» Опыт ведения крупных клиентов с многомиллионными бюджетами — обязательно Опыт работы с федеральными сетями или телеком-операторами — большое преимущество Готовность к регулярным командировкам и личным встречам в г. Москва Грамотная речь, презентационные навыки, умение вести переговоры на уровне ЛПР Коммерческое мышление: считаете маржу, понимаете юнит-экономику сделки, не «продаёте по прайсу» Открыты к AI-инструментам: замечаете рутину и хотите её убрать; готовы освоить нейросети для повседневных задач — мы поможем, наш отдел автоматизации подскажет. Желательно: Опыт работы в рекламном производстве / полиграфии / BTL Личный опыт использования AI-инструментов в рабочих задачах: подготовка КП, анализ клиентов, презентации Условия: С первого дня мы предоставим официальное трудоустройство. Корпоративная телефония и все необходимое ПО для работы - от компании. От вас — только рабочий компьютер и стабильный интернет. Полностью удаленная работа. График 5/2, с 10:00 до 19:00 по Московскому времени. Испытательный срок (3 месяца) — фиксированный оклад. После — оклад 150 000 ₽ на руки + бонусы по результатам · полный доход 150 000 – 300 000 ₽; выплаты два раза в месяц Карьерный рост и обучение в компании Командировки: бывают, необходимо быть готовым; расходы оплачивает компания Среда: мы — одни из немногих в рекламной отрасли, кто системно строит работу компании вокруг автоматизации процессов и AI-инструментов. У нас работает отдельный отдел автоматизации, и сотрудники регулярно обучаются работе с нейросетями — это часть культуры, а не разовая инициатива. Для менеджера по работе с ключевыми клиентами это даёт максимальный рычаг: меньше рутины в подготовке КП, презентаций и аналитики — больше времени на сами встречи и развитие клиентов. Вы станете частью команды, которая работает по принципам взаимопомощи и фокуса на общий результат. Мы ценим профессионализм, но ещё больше — здоровую рабочую среду. Если ты понимаешь, что это работа именно для тебя — отправляй резюме прямо сейчас! Начни своё сопроводительное письмо с фразы «Enjoy the moment».