Обязанности:
Компания «ЮТА» — один из лидеров российского рынка по поставкам высокотехнологичного оборудования. Мы предлагаем нашим клиентам широкий выбор оборудования, запчастей, инструмента и пленки для триплекса. Работаем на стыке инноваций и бизнеса, обеспечивая клиентов решениями, которые меняют их производство и повышают эффективность. В отделе продаж оборудования открыта вакансия Ведущего менеджера проектных продаж. Промышленная автоматизация обработки алюминиевых профилей. Чем предстоит заниматься: Управление полным циклом проектных продаж: Активный поиск промышленных предприятий переработчиков алюминиевых профилей, проведение технических аудитов и презентаций. Работа с ЛПР: Ведение переговоров с главными инженерами, технологами и собственниками бизнеса. Обсуждение запросов: производительность, энергоэффективность, точность обработки. Формирование КП: Расчет стоимости комплексных решений (автоматическая линия/отдельно стоящий станок + оснастка + роботизация + софт), защита экономики сделки. Автоматизация как продукт: Продажа решения. Например, интеграция MES-систем (сбор данных с АСУ ТП), внедрение роботов и систем контроля качества. Сопровождение проекта: От выставления счета до подписания актов ввода в эксплуатацию. Контроль дебиторской задолженности. Мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет, наличие опыта активных продаж. Специализация в продажах промышленных линий, обрабатывающих алюминиевые профили или непосредственно алюминиевых профилей. Успешно реализованные проекты с длительным циклом сделки (от 8 месяцев). Понимание специфики оборудования с ЧПУ и технологических процессов обработки алюминиевого профиля для производства светопрозрачных конструкций. Умение читать машиностроительные чертежи (КД) и понимать технологичность конструкции (DFM). Опыт подготовки и защиты сложных КП, включающих не только оборудование, но и роботизацию, программное обеспечение (MES), пусконаладочные работы. Уверенное владение техниками работы с возражениями, переговорный процесс и коммерческая аналитика. Готовность к командировкам: Россия, Европа, Китай. Английский язык для переговоров с иностранными изготовителями оборудования. Личные качества: Системное мышление: способность видеть проект целиком (техника, экономика, логистика, сервис). Ориентация на результат и проактивность: умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до подписания акта ввода в эксплуатацию. Стрессоустойчивость и настойчивость: умение работать с отказами и длительными циклами принятия решений на стороне клиента. Будет преимуществом: Опыт работы с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ. Техническое образование (машиностроение, автоматизация, металлургия). Опыт продаж решений для промышленной автоматизации (роботы, АСУ ТП, MES). Мы предлагаем: Стабильность и репутация: Работа в надежной компании с профессиональной командой. Сильный продукт: Продажа качественного оборудования и запчастей с широкой номенклатурой и собственным складом. Достойный доход: Конкурентная заработная плата, % от продаж. Развитие и поддержка: Программа адаптации, наставничество. Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от м. Полежаевская / Хорошевская / МЦК Хорошево. Комфортный график: 09:00-18:00 с гибким обеденным перерывом. Официальное оформление: Полное соответствие Трудовому кодексу РФ.Похожие вакансии
Ведущий менеджер проектных продаж
До 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Связьстройдеталь
Ведущий менеджер проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Maytoni
Руководитель отдела продаж (промышленная автоматизация/датчики)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Олл Ин Пром
Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
АНТРАКС, МНПП
Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
АНТРАКС, МНПП
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Ostec