Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Определять и согласовывать стратегию продаж РКО в сети на год; Формировать и управлять портфелем проектов и инициатив, влияющих на рост продаж; Собирать и вести кросс‑функциональные рабочие группы (аналитика, IT, продукт, представители каналов продаж и других функций); Согласовывать ресурсы, сроки и ответственных с руководителями смежных подразделений; Разрешать конфликты приоритетов между разными командами (например, между каналами продаж за ресурсы разработки); Анализировать потенциал продаж в сложных разрезах (регионы, сегменты, каналы, точки продаж, менеджеры, время); Прогнозировать планы продаж с учётом сезонности, акций и мотивации; Выявлять скрытые зоны роста; Запускать масштабные пилоты и оценивать их эффект с выводом на всю сеть; Менять структуру мотивации менеджеров на основе моделей доходности; Согласовывать изменения интерфейсов менеджеров и процессов продаж; Готовить и защищать презентации перед начальником отдела и вышестоящим руководством; Докладывать о рисках, проблемах и предлагать решения. Наши пожелания к кандидатам: Высшее образование; Опыт работы от 3 лет на позициях руководителя проектов, руководителя направления или аналогичных; Опыт управления без прямого подчинения (кросс‑функциональные группы, виртуальные команды, рабочие группы), в том числе с представителями разных каналов продаж; Опыт работы в банках от 3 лет или в консалтинге в сфере банкинга (желательно с проектами по развитию продаж в сети); Системная аналитика: видите картину целиком, а не отдельные факты, строите модели, прогнозы, сценарии; Продвинутые презентации в PowerPoint; Понимание доходности, затрат и прибыли продукта — можете рассчитать эффект любой инициативы; Управление требованиями и приоритетами между разными командами и каналами продаж; Стратегическое мышление; Устойчивость к неопределённости: работаете в условиях, когда нет готовых ответов; Не пугает быстрый темп и амбициозные планы. Что мы предлагаем: Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования; Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2; Гибридный график работы обсуждается после испытательного срока; ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства; Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам; Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.Похожие вакансии
Руководитель направления развития кросс-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
АльфаСтрахование-Жизнь
Руководитель проекта (развитие кросс-блочных продаж в сети)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Альфа-Банк
Начальник отдела развития кросс-блочных процессов
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Альфа-Банк
Руководитель направления развития продаж (ФизЮрики)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Альфа-Банк
Руководитель направления развития и продаж
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
Ремтехсервис