Обязанности:
Заместитель коммерческого директора Компания, работающая в сегменте мебельных решений “под ключ” для B2B-клиентов, ищет сильного заместителя коммерческого директора.Мы реализуем комплексные проекты: от проектирования и подбора решений до поставки, монтажа и дальнейшего сопровождения. Среди клиентов крупные компании и известные корпоративные заказчики. Ищем правую руку коммерческого директора, человека, который умеет держать в фокусе и продажи, и клиентские коммуникации, и коммерческую дисциплину внутри команды. Чем предстоит заниматься Поддерживать и усиливать коммерческого директора в ежедневном управлении коммерческим блоком Контролировать качество ведения сделок в CRM, дисциплину по воронке и клиентским коммуникациям Помогать команде в сопровождении сложных переговоров и ключевых клиентов Участвовать в согласовании коммерческих условий в рамках предоставленных полномочий Контролировать дебиторскую задолженность, сроки оплат, работу с просрочкой Подключаться к конфликтным ситуациям, претензиям и эскалациям со стороны клиентов Выстраивать контакт с ЛПР, проводить личные встречи и переговоры По поручению коммерческого директора лично заниматься холодными звонками и назначением встреч Представлять коммерческий блок в отсутствие коммерческого директора Помогать повышать управляемость коммерческой функции: порядок в CRM, прозрачность по сделкам, контроль по клиентам и внутренним процессам Что для нас важно Опыт в B2B-продажах обязателен Опыт на позиции заместителя коммерческого директора / руководителя отдела продаж / ведущего менеджера по продажам Умение проводить холодные звонки, выходить на ЛПР и назначать встречи Сильные навыки очных переговоров, презентаций и деловой коммуникации Опыт работы с CRM, понимание логики воронки, контроль качества ведения сделок Навык управленческого контроля и организации работы команды Опыт сопровождения сложных переговоров, конфликтных ситуаций и клиентских эскалаций Опыт контроля дебиторской задолженности Понимание ценообразования, скидочной политики и маржинальности сделок Высокая организованность, системность и личная зрелость Будет преимуществом Опыт в сфере офисной мебели Опыт в смежных сегментах: коммерческая недвижимость строительные компании архитектурные бюро поставщики света поставщики стеклянных перегородок поставщики напольных покрытий агентства коммерческой недвижимости Условия Оформление по ТК РФ Формат работы: офис, Москва График: 5/2 Офис: м. Бутырская Оклад: 150 000–200 000 рублей на руки в зависимости от опыта и квалификации Дополнительно: процент от прибыли проектов, в которых вы участвовалиот 1% до 5% в зависимости от степени влияния на заключение договора Компенсация мобильной связи, транспортных и представительских расходов Испытательный срок: 3 месяца Если вам близка роль сильного коммерческого управленца, который умеет сочетать продажи, контроль, переговоры и клиентский сервис, будем рады знакомству.Похожие вакансии
Ассистент коммерческого директора
От 70 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская
Загородные земли
Помощник коммерческого директора
От 100 000 до 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская
Снежная Королева
Заместитель коммерческого директора по развитию регионов
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская
Мясницкий ряд
Помощник-ассистент коммерческого директора
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская
Вау Сервис