Обязанности:
О проекте / О компанииМы запустили уникальный для России премиальный курорт активного отдыха «Спорт-Марафон Парк» в Тверской области. Это территория глубинной перезагрузки: комфорт уровня 5* в глуши с потрясающими возможностями погружения в природу с 50+ км подготовленных маршрутов.Кого мы ищемНам нужен системный управленец с опытом построения отделов продаж с нуля в туризме или MICE. Задача — выстроить систему, где каждое действие ведёт к росту выручки: от скриптов и CRM до обучения команды и прогнозирования результатов. Нужен человек, который четко выстраивает взаимосвязь результатов продаж с дисциплиной, процессами и людьми.В проекте уже есть первичная база партнёров, первые продажи, черновики скриптов и шаблоны КП. Новому руководителю предстоит усилить это своим нетворкингом, набрать и обучить команду, внедрить Битрикс24 и телефонию, создать книгу продаж. Строить прогнозы по продажам, декомпозировать их в ежедневные задачи и обеспечивать выполнение.Основные задачи:• Управление командой отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности.• Организация и проведение регулярного обучения, тренингов для сотрудников.• Контроль работы команды с существующей и новой базой клиентов.• Актуализация и развитие «Книги продаж» (скрипты, возражения, регламенты).• Доработка шаблонов коммерческих предложений, договоров и презентаций.• Внедрение и настройка CRM (Битрикс24), интеграция телефонии, контроль качества заполнения.• Анализ воронки продаж, конверсии, построение прогнозов и отчётность.• Личное ведение ключевых партнёров и сложных проектов (личные продажи как пример для команды).• Развитие партнёрской сети с использованием собственного нетворкинга.• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), организация и участие в FAM-турах на курортТребования к кандидату:• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля.• Личный успешный опыт продаж в сфере туризма, гостеприимства или MICE.• Опыт внедрения CRM («Битрикс24»), включая настройку интеграций.• Опыт создания регламентов: должностные инструкции, скрипты, коммерческие предложения, «книга продаж».• Опыт управления людьми: поиск, найм, обучение, увольнение.• Уверенные навыки презентации и публичных выступлений.• Наличие личной базы контактов и нетворкинга в индустрии (турагенты, операторы, MICE-агентства, коллеги из других курортов).• Знание ключевых отраслевых мероприятий и профессионального сообщества.• Опыт участия в выставках, конференциях, организации FAM-туров. В сопроводительном письме пожалуйста напишите про ваш опыт продаж услуг премиальным/vip клиентам. Кандидаты с сопроводительным письмом с нужной информацией будут рассматриваться в 1 очередь. Личные качества:• Системное мышление, дисциплина.• Самостоятельность и ответственность за результат.• Умение работать в условиях неопределённости (проект на стадии запуска).• Личная симпатия к формату активного отдыха на природе.Условия работы:• Локация: Москва (гибридный формат работы: удаленный формат, офис в Москве, в локации курорта);• Оплата: оклад + KPI + процент с продаж. Пишите в сопроводительном ожидаемый вами уровень дохода. Цифры обсуждаем на собеседовании.• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ;• Реальные перспективы карьерного роста• Скидки в проектах группы компаний Спорт-МарафонПохожие вакансии