Обязанности:
QSOFT — аккредитованная IT-компания, являемся digital-интегратор с экспертизой в AI/ML и лидером в разработке сложных цифровых решений для среднего и крупного бизнеса, а также государственных структур. Мы создаем цифровые продукты, которые помогают компаниям оптимизировать бизнес-процессы, быстрее принимать решения на основе данных и развивать современные сервисы для клиентов, партнеров и сотрудников. Среди наших направлений — корпоративные порталы и digital workplace, B2B-порталы, e-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы и AI-решения для бизнеса. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам, который умеет не просто обрабатывать входящие обращения, а самостоятельно искать и развивать B2B-клиентов, выстраивать качественную коммуникацию с клиентом, понимать его задачу и двигать диалог к следующему шагу. Чем предстоит заниматься: Искать и развивать новые B2B-контакты; Работать с входящими и исходящими обращениями; Самостоятельно инициировать коммуникацию с потенциальными клиентами; Квалифицировать клиентов и запросы; Выявлять задачу клиента, бизнес-потребность, ограничения, сроки и критерии принятия решения; Двигать клиента по воронке: от первого контакта до встречи, презентации, КП, согласования и сделки; Проводить встречи и звонки с клиентами; Готовить follow-up после встреч, фиксировать договоренности и следующие шаги; Работать в CRM: вести сделки, контакты, статусы, задачи, комментарии и историю коммуникации; Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы совместно с командой; Управлять ожиданиями клиента: не обещать невозможное, корректно фиксировать рамки, сроки и договоренности; Поддерживать регулярную коммуникацию с клиентом и не терять сделки из-за отсутствия следующего шага. Что для нас важно: Опыт в активных B2B-продажах (от 1 года); Умение самостоятельно искать клиентов, развивать контакт и предлагать следующий шаг; Понимание этапов сделки и умение вести клиента по воронке; Опыт выявления задачи клиента: умение задавать вопросы, уточнять потребность, сроки, ограничения, участников принятия решения и критерии выбора; Умение готовиться к встречам: изучать клиента, его бизнес, сайт, отрасль, возможные задачи и контекст обращения; Деловая коммуникация: умение отвечать по существу, не теряться в сложных вопросах и держать конструктивный тон; Структурность: умение фиксировать договоренности, вести CRM, контролировать следующие шаги и сроки; Самостоятельность и ответственность за результат; Готовность разбираться в IT/digital-проектах, сложной B2B-продаже, длинном цикле сделки и нескольких участниках принятия решения. Будет преимуществом: Опыт продаж IT-услуг, digital-проектов, заказной разработки, SaaS, консалтинга или других сложных B2B-услуг. Условия: Офисный формат работы; Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании; Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника! Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей; Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы; Команда – в QSOFT действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем; Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!Данное описание не является офертой.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Китай-город
Корсон Технолоджис РУС
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Китай-город
Голосовые Технологии
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Китай-город
Астор
BDM (IT, B2B) / Менеджер по продажам IT
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Китай-город
EGAR
Менеджер по продажам IT (B2B, B2G)
От 115 000 руб.
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Китай-город
Цифровые технологии