BDM (IT, B2B) / Менеджер по продажам IT

В связи с развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду талантливого Business Development Manager. Мы ищем сильного продавца-добытчика, который сам приносит сделки, а не управляет процессами из Excel. Обязанности: Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов, построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг), выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений, проведение переговоров и закрытие сделок; Продажа аутстаффинга и заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений; Выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса; Участие в пре-сейлах вместе с технической командой, в финансовых переговорах; Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов, апсейл/кросс-сейл, согласование ставок, замен специалистов, расширений команд; Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков проектов, иной документации; Прогнозирование и планирование развития аутстафф-направления, включая аналитику потребностей рынка. Мы ожидаем: Реальный опыт B2B продаж услуг (а не товаров); Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»; Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев); Навык переговоров с ЛПР и закупками; Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка; Широкий ИТ кругозор: знание ИТ рынка, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций; Релевантный опыт работы (менеджером по продажам, аккаунт менеджером) в ИТ компаниях-интеграторах; Грамотная устная и письменная речь; Отличные менеджерские качества; Умение организовывать и планировать работу; Желание работать на результат, здоровый менеджерский азарт на достижение целей. Будет сильным плюсом: Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции; Собственная база контактов; Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду. Мы предлагаем: Оформление в стабильную аккредитованную ИТ-компанию EGAR; График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем); Гибридный формат работы: г. Москва; Свобода действий и высокий уровень автономии; Влияние на стратегию продаж; Возможность построить свою ячейку/команду; Доход, напрямую завязанный на результат (фикс + % от маржи); Быстрое принятие решений без бюрократии.