Обязанности:
Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением. Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково». Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж.Чем предстоит заниматься: Привлекать новых ключевых клиентов (ведущие OTA / BTA); Формировать и развивать pipeline: работать с исходящим потоком (outbound), входящими лидами и партнерскими каналами; Проводить переговоры и презентации продукта на уровне ЛПР и C-level, выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать оптимальное решение; Продавать комплексное решение: система бронирования, интеграции, возможности автоматизации и оптимизации бизнес-процессов клиента; Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества; Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора; Управлять процессом подключения клиента: координировать взаимодействие с технической поддержкой и смежными командами; Обеспечивать доведение клиента до первого заказа (activation) и успешной первичной работы в системе; Вести CRM и воронку продаж: контролировать этапы сделок, прогнозировать результаты, готовить отчетность; Анализировать эффективность воронки (конверсии, длительность цикла сделки, pipeline coverage) и работать над ее улучшением; Представлять компанию на профильных выставках, отраслевых мероприятиях и развивать сеть профессиональных контактов. Ожидания от кандидата: Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет, предпочтительно в сегменте enterprise или middle market; Опыт привлечения новых клиентов и ведения полного цикла сделки; Опыт работы в IT / SaaS / TravelTech или смежных технологических продуктах будет преимуществом; Сильные навыки ведения переговоров, в том числе на уровне нескольких стейкхолдеров и C-level; Умение выявлять бизнес-потребности клиента и формировать ценностное предложение; Навык работы с длинным циклом сделки и сложными решениями (solution selling); Опыт работы в CRM: управление воронкой продаж, фиксация активности, прогнозирование; Навык системного outbound (холодные контакты, развитие входящих лидов, работа с базой); Проактивность, ориентация на результат, высокая личная ответственность за выполнение плана; Способность работать с метриками и анализировать свою воронку продаж. Что ждет тебя в компании: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы; График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00 (после успешного прохождения испытательного срока возможен переход на гибридный формат работы); Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга; Забота о сотрудниках - ДМС; Подарок и выходной от компании в день рождения; Программа привилегий и скидок от BestBenefits; Льготная программа покупки билетов и гостиниц; Корпоративные мероприятия и другие классные активности.Похожие вакансии
Менеджер по сопровождению крупных B2B клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Раппорто
Менеджер по продажам (привлечение клиентов / Hunter)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Глобал Фудс
Главный менеджер (привлечение клиентов)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Банк ВТБ (ПАО)
Менеджер по выездным продажам (привлечение клиентов сегмента МСБ)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
ANCOR
Менеджер по лизингу (привлечение корпоративных клиентов)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Металлинвестбанк
Менеджер по продажам крупных проектов
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Плайтерра