Директор по региональным продажам (b2b)

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли. Обязанности: 1. Управление продажами на закреплённых территориях Обеспечение выполнения планов продаж по всей России, респ. Беларусь Организация и развитие системы региональных продаж в сегменте традиционной розницы (несетевой и мелкосетевой B2B-канал). Контроль выполнения договорных обязательств со стороны клиентов, минимизация дебиторской задолженности в зоне ответственности. 2. Работа с партнёрской сетью Формирование и расширение партнёрской сети из числа локальных розничных точек, ИП, мелкооптовых компаний. Проведение ключевых переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров о сотрудничестве. Консультирование партнёров по ассортименту, условиям работы, ценовой и промо-политике. 3. Управление командой Постановка задач региональным руководителям, контроль исполнения, оценка эффективности. Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников регионального блока продаж. 4. Аналитика и стратегия Анализ динамики продаж, рыночной ситуации, конкурентной среды на вверенных территориях. Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции в регионах с учётом специфики традиционной розницы. Участие в формировании товарной политики и ценовой стратегии по регионам (на основе данных с мест). Обеспечение своевременной подачи аналитической и корпоративной отчётности. 5. Операционный контроль Координация процессов выставления счетов, сопровождения заказов, контроля оплат и отгрузок. Обеспечение высокого качества клиентского сервиса при взаимодействии с партнёрами. Контроль соблюдения регламентов, корпоративных стандартов и условий договоров. Требования: От 5 лет в B2B-продажах (осветительная, электротехническая, строительная, сантехническая или смежная отрасль). Не менее 3 лет — в управлении региональными продажами в сегменте традиционной розницы (локальные строительные магазины, ИП, рынки, несетевые точки). Успешный опыт управления командой от 7 человек. Навыки: Прямые переговоры с собственниками и руководителями ИП и локальных сетей. Управление дебиторской задолженностью, работа с отсрочками и платежной дисциплиной. Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовых предложений под конкретные каналы. Бюджетирование, отчётность, владение Excel / CRM на уровне уверенного пользователя. Личные качества: Системность, самостоятельность, ориентация на результат. Стрессоустойчивость, готовность к плотной коммуникации с разнородной клиентской базой. Дисциплинированность, соблюдение субординации и корпоративных процедур. Условия: Работа в стабильной и развивающейся компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная заработная плата График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки; Развитая корпоративная культура; Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера; Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).