Директор по продажам B2B

РТ ЛАБ — поставщик лабораторного оборудования и расходных материалов для аналитических исследований. Ищем сильного директора по продажам, который умеет выстраивать управляемую, дисциплинированную и результативную систему B2B-продаж. У компании широкий ассортимент — более 1 000 000 SKU. Нам нужен руководитель, способный усилить отдел, внедрить понятные правила работы, выстроить контроль и обеспечить рост продаж. Обязанности: управление отделом продаж и выполнение коммерческих показателей; построение и развитие системы B2B-продаж; внедрение стандартов работы, KPI, отчетности и регулярного менеджмента; постановка планов и контроль их выполнения; анализ продаж, клиентской базы и эффективности менеджеров; выявление узких мест и принятие управленческих решений; подбор, адаптация, развитие и контроль команды; взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения стабильной работы продаж. Требования: успешный опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж в B2B; опыт построения системы продаж, а не только личных продаж; понимание принципов дистрибуторских продаж в конкурентной среде; сильные управленческие навыки: системность, требовательность, контроль исполнения; умение работать с аналитикой, отчетностью и показателями эффективности; опыт внедрения KPI, стандартов и регламентов работы отдела; готовность нести ответственность за результат отдела. Будет преимуществом: опыт работы в дистрибуторской компании; опыт управления продажами при широком ассортименте; опыт трансформации или усиления отдела продаж. Условия: оформление по ТК РФ; оклад + KPI + % от продаж отдела; возможность влиять на процессы, структуру и результат; сильная управленческая задача с реальными полномочиями.