Руководитель отдела продаж (Одежда, outdoor)

Научно-производственная компания, специализирующаяся на создании и производстве одежды для самых низких температур, снаряжения для активного отдыха и экстремального спорта.Наша миссия — создавать одежду и снаряжение, обеспечивающие людям комфорт и защиту от холода и непогоды.Наша история началась в 1989 году, когда была отшита первая куртка . С того момента компания непрерывно развивается и совершенствует технологии. За более чем три десятилетия мы прошли путь от небольшого семейного дела до крупного Российского производителя в сфере outdoor.В 2023 году Компания признана лучшим отечественным брендом по итогам ежегодного конкурса, организуемого Агентством стратегических инициатив и фондом Росконгресс по поручению Президента России Обязанности: 1. Стратегическое планирование и аналитика Планирование продаж: разработка годовых, квартальных и месячныхпланов по выручке и объемам отгрузок. Прогнозирование: анализ рыночных тенденций и спроса для точногопланирования складских запасов и закупок. Анализ показателей: регулярный мониторинг KPI (конверсия, средний чек,объем дебиторской задолженности). Внедрение CRM на основе потребностей отдела. Развитие каналов сбыта: поиск новых ниш, сегментация клиентской базыи оптимизация условий работы с разными типами оптовиков.2. Управление командой и процессами Управление двумя направлениями: дилерская сеть и корпоративныеклиенты. Найм и адаптация: формирование команды менеджеров, внедрениесистемы обучения и ввод в должность новых сотрудников. Мотивация: разработка и внедрение систем материального (KPI, бонусы) инематериального поощрения. Регламентация: создание и актуализация инструкций, стандартов общенияи алгоритмов обработки оптовых заказов.3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами Переговоры с VIP-клиентами: личное участие в закрытии крупных сделоки ведении переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР). Контроль дебиторской задолженности: мониторинг своевременностиоплат от контрагентов и работа с просрочками. Разрешение конфликтов 4. Операционное управление Проведение планерок: ежедневные и еженедельные встречи для разборатекущих задач и корректировки работы отдела. Взаимодействие с отделами: координация работы со складом,логистикой, маркетингом и бухгалтерией для обеспечения бесперебойныхотгрузок. Требования: Опыт оптовых продаж одежды Опыт работы в OUTDOOR или FASHION RETAIL Управленческий опыт Энергичность, умение мотивировать, анализ данных. Условия: Оформление по ТК РФ Зарплата: оклад - 170тр(до вычета)+ KPI- обсуждаются на собеседовании с руководителем. 13 зарплата, ежегодная индексация зарплаты Оплачиваемый отпуск 28 дней, больничный. Испытательный срок 3 мес. Шаговая доступность от метро, 7 минут пешком от м. Алексеевская. Возможность развивать стабильную производственную Компанию Если Ваш опыт подходит, напишите мне сопроводительное письмо, почему вы подходите?