Обязанности:
Мы — команда Kelleer, один из сильных игроков на Wildberries в нише мужских и женских носков для взрослых. Входим в ТОП-3 по обороту в своей категории, годовой оборот компании — 360+ млн рублей, и продолжаем расти х2 каждый год. Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП), который включается в результат на 100%, берет ответственность за выручку и прибыль, умеет быстро принимать решения и работает не на процесс, а на конкретный финансовый результат. Что нужно делать — Планировать и декомпозировать план продаж— Выполнять и перевыполнять план продаж— Запускать новинки и выводить их в результат— Управлять ассортиментной матрицей: масштабирование хитов, вывод неликвида, контроль сезонности и оборачиваемости— Контролировать выручку, маржинальность, оборачиваемость, ДРР, ROMI— Управлять командой менеджеров маркетплейса: реклама, продвижение, ценообразование, участие в акциях и промо— Находить точки потери продаж и быстро устранять их— Вести регулярную отчетность по ключевым метрикам— Предлагать и внедрять решения для роста прибыли Обязательно — Опыт работы РОПом / руководителем направления Wildberries от 2 лет— Подтвержденные кейсы роста продаж с конкретными цифрами именно за счет ваших решений— Глубокое понимание алгоритмов WB— Уверенное управление через аналитику, а не “на ощущениях”— Четкое понимание юнит-экономики— Опыт управления командой— Excel / Google Sheets / MPStats / аналитика WB Гарантируем — Реальное влияние на рост бизнеса и возможность принимать сильные решения— Доступ к обучению, инструментам и сильной команде, которая работает на результат— Фикс: 120 000 ₽ + возможное повышение по результатам испытательного срока— KPI + бонус за выполнение плана и рост чистой прибыли— Совокупный доход сильного РОПа: 200 000–300 000 ₽ и выше— Полностью удалённый формат работы— График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК— Возможность карьерного роста до коммерческого директора Важно Мы рассматриваем кандидатов не только в штат, но и в проектный формат, а также консультационное сопровождение. Нам важно познакомиться с сильными руководителями marketplace-направления, которые уже показывали результат на Wildberries и могут помочь усилить систему продаж. Если у вас есть сильный опыт в управлении продажами на WB, но вам интересен не классический формат найма, а проектная работа или консультационное участие — также будем рады знакомству. Резюме принимаются до 04.05.2026 Обязательно дадим обратную связь каждому кандидату. В сопроводительном письме укажите: 1. Реальный кейс на Wildberries с цифрами(оборот, рост, ДРР, маржинальность, результат) как именно ВЫ добились этого результата 2. С какой категорией работали сколько было SKU сколько человек было в командеПохожие вакансии
РОП/Руководитель отдела продаж Вайлдберриз WB (Одежда)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Ананян Аветис