Руководитель отдела продаж Маркетплейсов ОЗОН и WildBerries

Обязанности: 1. Стратегия и планирование:• Разработка ежемесячного и квартального плана продаж по Wildberries и Озон в разрезе SKU и товарных категорий.• Анализ рыночных трендов, действий конкурентов, сезонности и изменений алгоритмов WB.• Формирование ассортиментной матрицы: предложения по вводу новых SKU, выводу нерентабельных позиций, мониторинг топ-позиций.• Участие в ценовой стратегии совместно с финансовым блоком: юнит-экономика, маржинальность, ценообразование, участие в акциях.• Оптимизация стратегии продаж.• Анализ ключевых метрик: конверсия, выкуп, ROI рекламы, валовая маржа. 2. Операционное управление:• Контроль остатков товара на складах WB (FBO/FBS), своевременная инициатива поставок.• Обеспечение корректности карточек товара (контент, SEO, фото, инфографика, рейтинг).• Управление рекламными кампаниями на WB (автореклама, аукцион, внешняя реклама).• Контроль работы с отзывами и рейтингами: стандарты ответов, анализ негатива.• Соблюдение требований WB к упаковке, маркировке и логистике.• Решение нестандартных ситуаций: штрафы WB, блокировки карточек, возвратная логистика. 3. Управление командой менеджеров:• Распределение задач между командой из 5 менеджеров, установка KPI на месяц/квартал.• Проведение еженедельных планёрок (30-60 мин) с фиксацией итогов и задач.• Осуществление ежемесячной оценки работы каждого менеджера по системе KPI.• Обучение и развитие сотрудников: ввод в должность, разбор ошибок, передача лучших рабочих практик.• Инициирование мотивационных и дисциплинарных мер совместно с HR.• Ведение матрицы ответственности по менеджерам (зоны, SKU, задачи). 4. Финансовый контроль:• Контроль unit-экономики по каждой позиции: себестоимость, комиссия WB,Озона, логистика, реклама, итоговая маржа.• Анализ отчётов WB и Озона(еженедельные выплаты, сводка по заказам, возвраты).• Формирование прогноза выручки и маржи на следующий месяц.• Контроль рекламного бюджета: ДРР (доля рекламных расходов) по кампаниям. 5. Отчётность и коммуникации:• Формирование и предоставление Операционному директору еженедельных и ежемесячных отчётов по установленному формату.• Участие в совещаниях с ОД (еженедельно) и стратегических сессиях.• Взаимодействие со смежными подразделениями: производство, склад, бухгалтерия, маркировка.• Координация работы с подрядчиками (дизайн контента, фотосъёмка, внешние агентства). Требования: • Опыт работы в сфере e-commerce или продаж не менее 2 лет.• Отличное знание платформы Wildberries и Озон.• Опыт управления командой и проектами.• Аналитические способности и опыт работы с метриками эффективности.• Умение работать в условиях многозадачности и принимать решения в нестандартных ситуациях.• Высокие коммуникативные навыки и способность к межфункциональному взаимодействию. Условия: • Оклад 120000р + kpi• Возможности для профессионального роста и развития.