Обязанности:
Компания "Бастион" - крупный и более 35 лет работающий на рынке производитель электроники и электротехники. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, активно развивающуюся сеть филиалов в России и за её пределамиФокус роли:Стратегическое управление ключевыми дистрибьюторами – развитие региональных и федеральных партнеров, формирование эксклюзивных условий, контроль выполнения договоренностей Основные задачи и обязанности Работа с крупными региональными и федеральными дистрибьюторами рынка ТЕПЛО и ЭЛЕКТРО: развитие филиалов федеральных сетей в своем регионе, соблюдение коммерческой политики и управление дистрибьюторскими соглашениями Рыночная аналитика и позиционирование: Контроль доли рынка компании среди дистрибьюторов, контроль ценовой политики для дистрибьюторов (скидки, бонусы, спец.условия). Развитие продаж через дистрибьюторов: Регулярные бизнес-ревью с топ-менеджментом дистрибьюторов, Организация совместных промо-акций и программ лояльности, Участие в тендерах через дистрибьюторов, Обучение отделов продаж дистрибьюторов (продукт, конкурентные преимущества). Критерии отбора : Опыт в B2B-продажах: от 3 лет в дистрибуции/производстве (электротехника, стройматериалы, инженерное оборудование). Управление ключевыми клиентами: портфель от 10–15 партнеров, опыт развития оборота на 20%+ в год. Работа с дебиторской задолженностью: понимание финансовых рисков, контроль оплат, опыт работы с отсрочками Аналитика и планирование: умение строить прогноз продаж, анализировать воронку, работать в CRM (Bitrix24/1C — преимущество) Знание рынка ЦФО: понимание структуры дистрибуции, ключевых игроков, логистических особенностей региона Работая у нас вы получаете: Участие в интересных коммерческих проектах с лидерами отраслей; Работу в компании-производителе с 35-летним опытом Соблюдение требований ТК РФ; Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов; Возможности для профессионального и карьерного роста;Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные дистрибьюторы)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Специальные системы и технологии
Ассистент менеджера по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети / Дистрибьюторы)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
TOP NUTRITION
Менеджер по работе с партнерами (Дистрибьюторы)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Ред Софт
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Билдэкс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Лалибела кофе
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Окей Вижен