Менеджер по работе с ключевыми клиентами

OK Vision® ("Окей Вижен") – один из лидеров оптического рынка по подбору и изготовлению контактных линз, средств ухода и сопутствующих продуктов. Компания образована в 1996 году и сейчас единственный в России производитель контактных линз полного цикла от научной разработки до внедрения готового продукта. OK Vision® – это сплоченный коллектив единомышленников, ориентированных на высокое качество работы и профессионализм. Открыты к сотрудничеству с кандидатами, разделяющими наши ценности и приглашаем в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: ведение, поиск, развитие и «открытие» новых ключевых клиентов, а также развитие закреплённого пула стратегических партнёров; переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров; запуск и масштабирование продуктов Miracle View, СТМ и растворной группы у ключевых партнёров; формирование индивидуальных коммерческих предложений (матрица, цены, условия, сервис); защита маржинальности и ценовой политики компании; совместное планирование продаж, объёмов и ассортимента с клиентом; контроль выполнения договорённостей, условий поставок и оплат; анализ продаж клиентов, выявление точек роста, подготовка предложений по увеличению LTV; участие в запуске СТМ-проектов (от обсуждения концепции до коммерческого старта); взаимодействие с медицинским, маркетинговым и логистическим блоками компании; ведение всей истории работы с клиентами в CRM-системе компании (контакты, встречи, договорённости, сделки, планы, комментарии); своевременное и корректное обновление данных по клиентам, сделкам и статусам в CRM; подготовка и предоставление регулярной отчётности по закреплённым клиентам в формате и с периодичностью, установленными руководителем (еженедельно / ежемесячно); предоставление аналитических отчётов по запросу руководства (продажи, ассортимент, динамика, точки роста, проблемы). Требования: опыт B2B-продаж и ведения ключевых клиентов от 3-х лет; навыки переговоров на уровне ЛПР; понимание экономики клиента (маржа, оборачиваемость, LTV); опыт работы с контрактами и коммерческими условиями; знание рынка оптики / МКЛ / медицинских изделий как преимущество; опыт запуска новых продуктов; навыки аналитики продаж (Excel, отчёты); опыт работы с СТМ-проектами и CRM системами Условия: конкурентная заработная плата (по результатам собеседования с учетом опыта и навыков); удаленный формат работы, если в регионе нет офиса компании, 5х2, 8 часовой рабочий день; разъездной характер работы, до 60% рабочего времени в служебных поездках.