Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

ООО «Компания «Беринг» — один из ведущих российских производителей полимерной упаковки. Более 25 лет на рынке. Производим флаконы, банки и крышки к ним для косметики, бытовой химии и фармацевтики. О компании: Более 25 лет на рынке полимерной упаковки; Собственное производство полного цикла; 2 офиса продаж — г. Москва и г. Уфа; 180 сотрудников, и мы продолжаем расти; Более 300 клиентов, среди них — Unilever, Эстель, MIXIT, GRASS, Likato Professional, Фармстандарт, Renewal, Faberlic, Арнест, LAB Industries (бывший Henkel); Собственное производство, конструкторское бюро, изготовление пресс-форм и шелкотрафаретная печать — клиент может получить решение от идеи до готового флакона. В связи с расширением коммерческого блока приглашаем менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM). Условия: Работа с топ-брендами российского рынка косметики, бытовой химии и фармацевтики (Unilever, Эстель, MIXIT, Faberlic и др.) — крупные сделки, длинный цикл; Широкая география продаж — клиенты по всей России; Совокупный доход складывается из оклада и переменной части по результатам выполнения KPI. Конкретные условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом; Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильная заработная плата; Корпоративная мобильная связь, представительские расходы, командировочные, компенсация деловых поездок; График работы 5/2, с 09:00 до 18:00; Работа из офиса + регулярные выезды к клиентам. Обязанности: Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами категории А; Целевое привлечение крупных новых клиентов категории А — от выхода на ЛПР до заключения сделки и первой поставки; Выполнение плановых показателей по портфелю - выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента закупаемых изделий, удержание клиентов категории А; Расширение ассортимента закупаемых SKU; Развитие продаж пресс-форм и услуг декорирования; Возвращение клиентов, прекративших активное сотрудничество; Координация процессов от заказа до поставки. Взаимодействие с производством, отделом качества и другими подразделениями; Разработка и презентация коммерческих предложений; Участие в профильных выставках (RosUpack, ChemiCos, InterCHARM); Регулярные выезды к клиентам по Москве и Московской области (2–3 раза в неделю). Периодические командировки по России; Планирование задач и регулярная отчётность перед руководителем. Требования: Опыт работы в сфере пластиковой упаковки — будет вашим преимуществом; Опыт работы на рынке B2B производственной компании в роли КАМ — не менее 3 лет; Опыт работы с длинным циклом сделки и техническими заданиями; Опыт ведения нескольких ключевых клиентов одновременно; Опыт самостоятельного выхода на ЛПР крупных компаний; Коммерческое мышление — умение работать с маржинальностью и валовой прибылью при формировании коммерческих предложений; Уверенное владение ПК, CRM Битрикс24, 1С ERP; Высшее образование (предпочтительно — экономика, менеджмент, маркетинг); Грамотная устная и письменная речь; Готовность к разъездному характеру работы.