Обязанности:
Вдохновляй бизнес, управляй ключевыми клиентами! О компании: Мы — транспортно-экспедиционная компания, специализирующаяся на организации грузоперевозок по РФ. В связи с развитием коммерческого направления ищем Key Account Manager, который сможет усиливать клиентский портфель, выстраивать качественный сервис и влиять на финансовый результат компании. Развитие клиентов и продажи * Привлечение новых клиентов: * холодная база; * входящие заявки; * теплая база; * возврат и восстановление клиентов; * Проведение переговоров и согласование коммерческих условий. * Развитие действующих клиентов и увеличение объемов перевозок. * Формирование и развитие воронки продаж. Работа с ключевыми клиентами * Ведение ключевых и стратегически важных клиентов компании. * Организация работы по принципу «единого окна». * Координация взаимодействия между клиентом, логистами и внутренними подразделениями. * Контроль качества сервиса и соблюдения KPI клиентов. Операционная работа * Прием и сопровождение заявок клиентов. * Контроль исполнения перевозок и соблюдения сроков. * Работа с дебиторской задолженностью. * Претензионная работа: * АВЗ; * штрафы; * претензии по KPI и качеству сервиса. * Контроль договорной документации и согласований. Аналитика и автоматизация * Подготовка финансовой и операционной аналитики: * маржинальность; * рентабельность; * эффективность перевозок; * собственный и привлеченный транспорт. * Формирование аналитических отчетов в 1С. * Развитие воронки продаж и внутренних процессов в Bitrix24. * Участие в автоматизации бизнес-процессов компании. Мы ожидаем: * Опыт работы в транспортно-экспедиционной компании от 2 лет. * Опыт ведения ключевых клиентов и B2B-продаж. * Понимание рынка грузоперевозок. * Навыки ведения переговоров. * Опыт работы с дебиторской задолженностью и претензионной работой. * Уверенное владение: * Bitrix24; * 1С:Предприятие; * 1С:Документооборот; * Excel. * Аналитическое мышление, системность и ориентация на результат. Мы предлагаем: * Конкурентный уровень дохода: * фиксированный оклад; * KPI; * бонусы от результата. * Официальное оформление. * Возможность профессионального и карьерного роста. * Работу в стабильной и развивающейся компании. * Современные инструменты работы и поддержку команды. * Участие в развитии ключевых проектов компании. Ты умеешь строить доверие, видишь возможности там, где другие видят рутину, и хочешь влиять на развитие крупной компании? Тогда эта вакансия для тебя!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
MacCoffee
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
Сибирский центр инвестиционных технологий
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
ДЕОСТ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
НПО Магнетон
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
Садиева Айчолпон Жоошбековна
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
От 27 093 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле
Bonduelle