Обязанности:
Figura IT обеспечивает цифровую инфраструктуру крупного бизнеса: от серверов, систем хранения данных и сетевых решений до автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта, используя оборудование мировых вендоров: Cisco, Huawei, HPE, Dell, Lenovo и других Мы ищем менеджера по развитию направления корпоративных сетевых решений. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративных сетевых решений Анализ клиентской базы, выявление потребностей и формирование гипотез развития с целью определения точек роста Развитие продаж сетевых продуктов и решений (преимущественно Cisco и Huawei), а также увеличение доли продаж сервисных услуг в общем объеме выручки Формирование и развитие pipeline по направлению, обеспечение достаточного объема сделок для выполнения плановых показателей Разработка и упаковка продуктовых предложений (типовые решения, сервисные пакеты, подготовка ТКП) Участие в ключевых сделках: проведение встреч и участие в переговорах с заказчиками как с участием сейлз-менеджеров, так и самостоятельно Взаимодействие с внутренней технической командой для разработки и адаптации IT-решений под потребности заказчиков Инициация и участие в маркетинговых активностях, направленных на генерацию спроса по направлению Достижение плановых показателей по прибыли и развитию направления Идеальный кандидат имеет: Высшее образование в области информационных технологий, бизнеса или смежных дисциплин Опыт работы в области продаж или развития бизнеса в сфере сетевых решений (в вендоре или партнере-интеграторе) не менее 3-х лет Понимание рынка сетевого оборудования и инфраструктурных решений (LAN/WAN, Wi-Fi, Campus/DC, Network Security) Понимание продуктовых линеек сетевых вендоров (Cisco и Huawei как преимущество) с уровнем технических компетенций: разобрать задачу заказчика, собрать базовую архитектуру, изменить конфигурацию под бюджет/ риски/ сроки реализации Навык формирования и развития pipeline: умение находить новые возможности для развития бизнеса за пределами потока входящих запросов Готовность к активной работе с клиентами (встречи, развитие контактов, инициирование диалога) Умение выявлять потребности заказчика, формировать ценностное предложение под бизнес-задачи, аргументированно убеждать ЛПР в необходимости решения и его конкретном эффекте для бизнеса Умение работать в связке с продажами, техническими специалистами и маркетингом Способность обеспечивать результат, а не рассказывать о проблемах Что предлагаем: Социальные гарантии: Оформление по ТК РФ с первого дня. Предоставление техники и оплата мобильной связи. Пет-френдли офис на Дмитровской. Самореализация и прозрачная мотивация: Сильная техническая экспертиза внутри команды (presale, сервисы, техподдержка). Квартальные премии за результат, выполненный проект. Гибкий график: Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе Корпоративная жизнь: Свободная атмосфера, в которой легко общаться. Митапы и живые обсуждения с коллегами. Регулярные совместные активности. Обучение и развитие: Сертификации, профильные курсы, конференции. Сопровождение HR от адаптации до профессионального ростаПохожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса направления «Профессиональные решения»
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Syngenta
Ведущий инженер по информационной безопасности (сетевые решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
ЛАНИТ
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Альфа-Банк
От 300 000 до 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Нефтяная Компания Агат