Менеджер по развитию бизнеса

ООО ПФ Техно-ТТ - это производственная компания с полным циклом. Мы не перекупаем, а производим: высокоточная лазерная резка, гибка, аргонодуговая сварка тонколистовой нержавейки (0, 5-3 мм). Наше кредо: эстетика, гигиеничность и коррозионная стойкость металла. Мы закрываем потребности промышленности там, где нельзя использовать "чернушку" и обычную сталь. Сейчас мы находимся в точке роста и ставим задачу: агрессивно зайти на новые промышленные рынки и увеличить объемы продаж нашей серийной продукции. Важно: Мы работаем только с B2B-сегментом. Нам не интересны рестораны и кафе (HoReCa), наш клиент - это завод, лаборатория, производственная линия или научный центр. Обязанности: Мы ищем "продажника-универсала", который закроет два фронта работ:1. СТРАТЕГИЯ (Разведка рынков): Вы будете искать новые точки входа для нашей продукции в высокомаржинальных нишах (фарма, химия, микроэлектроника, биотех).2. ОПЕРАЦИОНКА (Продажи): Вы будете вести активные продажи нашей серийной продукции (столы, мойки, тележки, емкости) здесь и сейчас, обеспечивая регулярный поток заказов.Что продаем: Серийная линейка: лабораторная мебель (столы, мойки, шкафы), технологические тележки, вентиляционные зонты и емкости, стеллажи для чистых зон, корпуса и кожухи. Под заказ: нестандартные изделия по чертежам заказчика в рамках работы с тонким листом. Кому продаем (Целевые рынки): Фармацевтическая промышленность и биотехнологии Химическая промышленность Предприятия агропрома (пищевые лаборатории, производства) Лаборатории (научные, заводские, частные) Чистые помещения и микроэлектроника Машиностроение и приборостроение (корпуса, кожухи) Исключения: HoReCa, ЖКХ, розница, частный бытовой спрос - мы туда не идем. Задачи (что нужно делать):1. Сегментация и поиск: Изучать рынок, находить новые отрасли (из списка выше), где наше оборудование заменит устаревшее/кустарное или импорт.2. Выявление потребностей: Выходить на главных инженеров, технологов, начальников производств. Понимать их боли и предлагать решения из нержавейки.3. Участие в нетворкинге: Мониторить отраслевые выставки, профессиональные сообщества, искать партнеров и интеграторов.4. Активный поиск клиентов: Холодные звонки, рассылки КП, работа с входящим спросом по серийным позициям.5. Ведение сделки: Консультации по выбору стали (AISI 304, 316), обоснование преимуществ нашей сварки и обработки, презентации (в том числе на производстве).6. Документооборот: Заключение договоров, контроль отгрузок, работа с первичкой.Как откликнуться:Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию и действительно готовы работать с нашими рынками, в сопроводительном письме ответьте на 2 вопроса:1. С каким из целевых сегментов (фарма, химия, лаборатории, микроэлектроника, агропром) вы уже работали и в каком качестве? Или в каком видите наибольший потенциал и почему?2. Опишите один ваш успешный кейс "холодных" продаж или вывода нового продукта на рынок в B2B.Ждем амбициозных профессионалов, готовых расти вместе с нами! Требования: Опыт: Успешные продажи в B2B от 2 лет. Не обязательно оборудование - подойдет опыт продаж сложных услуг, компонентов для производства, промышленной мебели или расходников для заводов. Технический склад ума: Вы не боитесь чертежей, понимаете разницу между марками стали и можете говорить с технологом на его языке. Если пока не понимаете - готовы быстро вникнуть. Проактивность: Вы умеете искать клиентов, а не ждать, пока они найдут вас. Партизанский маркетинг, отраслевые справочники, LinkedIn/профильные сообщества - ваши инструменты. Самостоятельность: Вы готовы закрывать полный цикл продажи: от первого "холодного" контакта до отгрузки и получения оплаты. Личные качества: Нацеленность на результат (продажи, а не "звонки ради галочки"), системность, умение слышать клиента, стрессоустойчивость. Доход: Финансовое предложение формируется индивидуально по итогам собеседования с сильным кандидатом. Формат сотрудничества — самозанятость или договор ГПХ. Мы предлагаем не фиксированную "вилку" оклада, а модель с высоким процентом от оборота (обсуждаем индивидуально), чтобы ваш доход напрямую отражал ваш вклад в рост компании. Продукт: То, чем можно гордиться. Конкурентный продукт с понятными преимуществами, который реально нужен промышленности. Свобода действий: Вы не привязаны к жесткому скрипту. Мы даем вам ресурсы и доверяем в выборе стратегии и регионов для развития. Производство: Свое современное производство. Вы можете и должны привозить клиентов, чтобы они видели качество своими глазами. Поддержка: Мы не бросаем новичка. Поможем погрузиться в продукт, нюансы стали и специфику целевых отраслей. Дочитали до конца? Отлично! Начните сопроводительное письмо со слова "Привет" — мы знаем, что вы внимательны.