Обязанности:
Правая рука руководителя отдела продаж О компании С 2013 года мы создаём женскую и мужскую одежду, которую любят покупатели на маркетплейсах. Сегодня это: Команда из 160 человек; 250 моделей в ассортименте; 250+ млн ₽ выручки ежемесячно; Цель на 2026 год — 3 млрд ₽ выручки с сохранением маржинальности. Чтобы сделать этот рывок, мы ищем проактивного «человека-оркестра» — Руководителя отдела продаж, который умеет собрать команду, настроить процессы, поставить цели и довести их до результата. Что мы предлагаем: Доход на руки 250–300 тыс. ₽ (оклад 100К+KPI); Офис в центре Москвы — ул. Летниковская, 10, стр. 2 (5 минут от м. Павелецкая); График 5/2, 9:00–18:00 по МСК. Важно быть на связи в нерабочее время по критичным вопросам — ставки, поставки, отзывы, срочные новости маркетплейсов; Перспектива роста до Руководителя отдела продаж - Коммерческий директор; Обучение за счёт компании — конференции, курсы, профильные программы. Первые задачи на испытательном сроке: Погружение в команду и продукт — изучение всех 250 моделей и их особенностей; Аудит текущей команды и проектирование новой оргструктуры; Ассортиментный, конкурентный анализ и анализ собственных продаж — поиск точек роста через работу с остатками, ценой и рекламой. Основные задачи: Выполнение плана продаж на маркетплейсах и операционное управление отделом: Управление командой Ежедневное планирование, постановка задач и контроль сроков; Регламентация и систематизация бизнес-процессов; Мониторинг KPI каждого сотрудника; Мотивация, обучение и развитие команды; Взаимодействие со смежными отделами: финансы, HR, производство, склад; Отчётность перед высшим руководством. Карточки товара и контент Ведение текущих карточек и вывод новых позиций; SEO-продвижение: сбор семантического ядра (ВЧ/СЧ/НЧ), оптимизация названий, описаний и характеристик; Работа с дизайнерами над конверсионными обложками, каруселью, инфографикой и Rich-контентом; Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки. Реклама и продвижение Внутренняя реклама: выбор типа РК, настройка, ставки, кластеры; Разработка и тестирование гипотез для роста продаж и вывода карточек в ТОП; Метрики воронки: CTR, CR, показы, клики, корзины, заказы, выкупы; Оптимизация рекламных расходов; Внешняя реклама: работа с блогерами, запуск интеграций, оценка эффективности. Юнит-экономика и цена Расчёт unit-экономики карточек; Ценовая политика и контроль цен на маркетплейсе; Расчёт рекламных бюджетов и оценка целесообразности акций. Аналитика Анализ воронки продаж по периодам (старт, пик, спад); География продаж, индекс локализации, оборачиваемость, остатки; Динамика цен и представленность в категории; Качество контента карточки и удовлетворённость покупателей (рейтинг, отзывы); Поиск новых товарных ниш. Поставки Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации; Расчёт подсорта и управление товарным запасом с минимизацией расходов на хранение; Формирование заявок на закупку; Поиск лимитов, создание заявок на отгрузку; Коммуникация со складом и фулфилментом, контроль и сверка отгрузок. На связи с рынком Ежедневный мониторинг новостей и изменений на маркетплейсах. Кого мы ищем: Прежде всего — проактивного «человека-оркестра», который: Умеет собрать команду с нуля или усилить существующую — нанимать, выстраивать роли, удерживать сильных; Настраивает работу отдела: процессы, регламенты, ритм встреч, прозрачные зоны ответственности; Ставит цели команде и каждому сотруднику — и доводит их до выполнения; Адекватно прорабатывает план продаж: от ассортимента и остатков до рекламных бюджетов и сезонности; Ведёт фокусные метрики и принимает решения на основе данных, а не интуиции; Несёт личную ответственность за результат команды — не перекладывает её на сотрудников или обстоятельства; Обязательный профессиональный опыт: Опыт руководителя отдела на маркетплейсах от 1,5–2 лет; Опыт работы с Wildberries или Ozon от 3 лет; Управление командой от 4–5 менеджеров; Опыт в нише одежды (женская, мужская, детская, 1–3 слой).Похожие вакансии
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Добрынинская
Институт «Мосинжпроект»
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Добрынинская
Научно-Исследовательский Институт Проектирования Объектов Гражданского Строительства и Комплексного Развития Территорий Моспроект
Teacher Hiring Team Lead / Тим Лид направления найма преподавателей
От 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Добрынинская
Novakid Inc
Руководитель отдела Управления BIM / ТИМ
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Добрынинская
Градостроительный Институт МИРПРОЕКТ