Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития направления офисной мебели (рост доли рынка, расширение клиентской базы). Управление командой продаж/проектов: постановка задач и распределение зон ответственности; контроль исполнения планов и KPI; мотивация и развитие сотрудников. Взаимодействие с поставщиками: ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам, логистике; заключение и сопровождение договоров; мониторинг надёжности и эффективности поставщиков. Анализ рынка и формирование ассортимента: мониторинг конкурентов, трендов, новых материалов и технологий; оптимизация ассортиментной матрицы (ввод/вывод позиций); анализ спроса, рентабельности и оборачиваемости товаров. Контроль финансовых показателей: маржинальность по категориям и клиентам; оборот направления; дебиторская задолженность. Участие в ключевых проектах: подготовка и участие в тендерах; cопровождение крупных корпоративных заказов; координация комплексных проектов по меблировке объектов. Требования: 1. Образование и квалификация: Высшее образование (предпочтительно в области менеджмента, маркетинга, дизайна интерьера, мебельного производства или смежных направлений). Дополнительные профильные курсы или сертификаты по управлению продажами, закупками, логистикой или мебельному дизайну будут преимуществом. 2. Опыт работы: Не менее 5 лет в сфере продаж, закупок или управления ассортиментом офисной мебели. Опыт руководящей работы от 3 лет (управление командой, контроль выполнения планов, координация проектов). Опыт взаимодействия с производителями, поставщиками и логистическими компаниями. Успешный опыт запуска новых товарных линеек или вывода продуктов на рынок. 3. Профессиональные навыки: Знание рынка офисной мебели: понимание трендов, материалов, технологий производства, ценовых сегментов. Управление ассортиментом: умение формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу, анализировать спрос и рентабельность товаров. Навыки переговоров: опыт заключения договоров с поставщиками, согласования условий поставок, контроля исполнения обязательств. Планирование и бюджетирование: опыт составления и контроля бюджетов направления, прогнозирования продаж и закупок. Логистика и склад: понимание процессов поставок, хранения, отгрузки и доставки мебели, опыт оптимизации логистических цепочек. Анализ данных: работа с CRM‑системами, ERP‑системами (например, 1С), инструментами аналитики продаж и запасов. Маркетинг и продвижение: опыт разработки маркетинговых стратегий для продвижения мебельных коллекций, взаимодействия с отделом маркетинга. 4. Личностные качества: Лидерские качества: способность мотивировать команду, делегировать задачи, контролировать результаты. Стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные перспективы развития направления, адаптироваться к изменениям рынка. Аналитический склад ума: способность анализировать большие объёмы данных, выявлять проблемы и находить эффективные решения. Коммуникабельность: навыки выстраивания отношений с партнёрами, коллегами и клиентами. Ответственность и инициативность: готовность брать на себя ответственность за результаты работы направления. Стрессоустойчивость: способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков. Внимание к деталям: контроль качества продукции, соблюдение сроков и условий договоров. 5. Дополнительные преимущества: Понимание норм и стандартов офисной эргономики и безопасности (ГОСТ, ISO). Опыт построения коммерческой службы с нуля. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Средняя заработная плата оклад 150 000 руб. + % от объёма продаж по вновь привлечённым объёмам; Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц; ежегодная индексация з/п, выплата по итогам года; Оплата переработок в соответствии с трудовым законодательством; Полный соцпакет, оплата больничного листа, ежегодного отпуска, медосмотров.
Похожие вакансии