Обязанности:
Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности. Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти. Мы приглашаем к сотрудничеству менеджера по продажам для выполнения следующих задач: Активный поиск Enterprise-клиентов, выход на ЛПР, регулярные встречи; Участие в профильных конференциях и выставках для генерации лидов и «прогрева» аудитории; Выявление потребностей, работа с возражениями, презентация решений Ivideon (облачное видеонаблюдение + видеоаналитика); Расширение воронки проектов; Грамотное ведение воронки в CRM, контроль стадий сделки; Формирование политической карты клиента (выявление стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение); Подготовка коммерческих предложений и согласование условий; Достижение целевой конверсии (холодный контакт → интерес → коммерческая реализация); Выполнение личного плана продаж. Что мы ждём от кандидатов: Понимание специфики продаж в ИТ-отрасли, знание рынка; Опыт активных B2B-продаж (Enterprise-сегмент) от 3-х лет, желательно в сфере IT/SaaS/систем безопасности/видеонаблюдения; Успешный опыт выхода на ЛПР (CEO, IT-директор, директор по безопасности, COO) в крупных компаниях с распределённой структурой; Хорошие навыки поддержания и развития отношений с заказчиками различного уровня; Навык полноценного ведения переговоров: выявление потребностей, работа с возражениями, презентация технически сложного решения (SaaS, облачные технологии, видеоаналитика). Опыт ведения воронки в CRM-системе Битрикс24; Навык формирования политической карты клиента: идентификация стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение, и «блокеров»; Опыт участия в профильных конференциях и выставках с целью генерации лидов и нетворкинга; Образование: высшее (предпочтительнее техническое/IT, экономическое); Навык «прогрева» клиентов через профессиональные сети (LinkedIn, Telegram-каналы, отраслевые сообщества). Что мы предлагаем: Бенефиты ДМС со стоматологией Компенсация изучения английского языка Условия и формат работы Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать в офисе и в гибридном формате Локация Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская Среда здравого смысла Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять Свобода и ответственность Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует Рост без искусственных барьеров Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений Сильная команда Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое в атмосфере уважения к личности и свободе мыслиПохожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам Enterprise
От 120 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская
Селлематикс
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская
ЕСМ групп
Менеджер по продажам Enterprise сегмент
От 170 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская
Таргет Лид
Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская
Skillaz
Менеджер по продажам (B2B/IT/Enterprise)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская
Вижнсервис