Менеджер по продажам B2B (роботизация, автоматизация производств FMCG)

Система оплаты труда: Оклад (от 80 000 до 100 000 рублей, обсуждается индивидуально) + премия за выполнение регламентов + % со сделок. Гибкая система выплат. Реальный доход от 200+ тыс. руб. на дистанции (12 месяцев) О компании Ready Robot — производитель оборудования и системный интегратор промышленной роботизации. Мы внедряем роботов, автоматизированные линии, оборудование для пищевого производства. Клиенты — заводы, производства, логистика по всей Центральной России. Мы масштабируемся и ищем не просто менеджера. Мы ищем продавца, который разбирается в технологиях или готов быстро в них погружаться. Человека, который будет продавать на уровне первых лиц, участвовать в выставках, продвигать инновации и делать так, чтобы о нас узнавали и нам доверяли. Что нужно будет делать Каналы работы с клиентами: 🧊 50% — активный поиск / холодные контакты (выезды, обзвон, промзоны). ♨️ 30% — теплая база (те, кто уже получил КП или был на встрече). 📥 20% — входящие заявки (сайт, выставки, партнеры). Обязанности: Искать и привлекать новых заказчиков в рамках конкретной отрасли. Выезжать к клиентам, проводить презентации, выявлять потребности. Вести сделки с длинным циклом (от 6 месяцев) — от первого контакта до закрытия. Реанимировать сделки и работать с базой заказчиков. Взаимодействовать с менеджером поддержки и инженером поддержки для подготовки концептов и расчетов. Участвовать в профильных выставках и экспертных мероприятиях, представлять компанию, собирать контакты, продвигать инновации. Работать в Битрикс24: 100% контактов в системе. Вся коммуникация по сделкам с бэк-офисом — только там. Что мы предлагаем 💰 Прозрачную систему оплаты Оклад + премия за выполнение регламентов + процент с заказов. Гибкая система выплат — обсуждаем индивидуально. 🚗 Полную компенсацию командировочных трат на транспорт— руб./км + оплата трасс, аренда авто, самолет, ж/д. 🏨 Оплату командировок — гостиницы, суточные, связь. 🧠 Сильный и слаженный бэк-офис. Вы не один. За вами — РОП, инженер поддержки продаж, менеджер поддержки, проектный офис. Их задача — помочь закрыть. Ваша задача — найти заказчика с потенциалом к сделке, вести коммуникацию, владеть реальной информацией по сделке со стороны заказчика и довести до результата. Что мы даем сверху денег Поощрение инициатив — есть рабочая идея? Мы услышим и внедрим. Мотивация и помощь с профессиональным ростом — обучение, участие в мероприятиях, развитие навыков. Реальный карьерный и финансовый рост — компания уже давно не стартап, но расти есть куда, а значит есть рост и для вас. Карьерный трек: углубление в продукт, экспертиза в отраслях, участие в запуске новых направлений. Роль руководителя - перспектива, которая обсуждается индивидуально при наличии реальных предпосылок и желания с обеих сторон. Кого мы ищем Нужен тот, кто одновременно видит возможности там, где их не видят другие, и умеет быстро переводит гипотезу в действие, выходить на контакт, ехать на встречу и закрывать сделку. Hard skills Опыт работы в одной из сфер: Пищевые производства (приоритет); Строительные производства; Промышленное оборудование/машиностроение; Проектные продажи (B2B, длинный цикл); Строительные подряды/оборудование. Опыт реализации проектов с таким оборудованием (будет плюсом): Робототехника и робототехнические комплексы; Фасовочное/упаковочное оборудование; Складское/логистическое оборудование; Промышленные компрессоры, насосы; КИПиА/контрольно-измерительные приборы и автоматика. Soft skills Сложные переговоры — понимание реального процесса принятия решения внутри конкретной компании, защита проектов перед ЛПР/ЛВР, работа с возражениями на разных уровнях. Умение работать в команде — РОП, инженер поддержки, менеджер поддержки. Высокий уровень самоорганизации — Предоставляете план и согласовываете приоритеты с руководителем. Работа с территорией: выезды 3-4 дня в неделю. Место жительства: Москва, Московская область или города Золотого кольца (Тверь, Ярославль, Кострома, Владимир, Рязань, Тула). Кто нам НЕ подходит Если вам комфортнее стабильный офис и короткие сделки. Нам важно, чтобы вам был близок формат активных выездных продаж с длинным циклом. Как откликнуться Напишите в сопроводительном или отклике: Из какой вы сферы (стройка / машиностроение / промоборудование / проектные продажи). Самый длинный цикл сделки в вашей практике — сколько месяцев и чем закрылось. Коротко: почему вы хотите стать менеджером B2B в Ready Robot.