Менеджер по B2B-продажам (FMCG / зоотовары)

О компании: PetFlat — производственная компания, резидент инновационного центра «Сколково». Мы специализируемся на разработке и выпуске высокотехнологичных товаров для домашних животных, имеем собственную R&D лабораторию и прочные позиции в сегменте электронной коммерции. В связи с активным развитием нового направления мы ищем амбициозного специалиста, готового возглавить работу по выходу бренда в традиционный офлайн-ритейл и дистрибьюторские сети. Мы предлагаем работу с инновационным продуктом, прямое взаимодействие с руководством компании и прозрачную систему финансовой мотивации без «потолка». Обязанности: Активный поиск и привлечение партнеров: самостоятельное формирование и ведение базы потенциальных клиентов, осуществление холодных звонков, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) в региональных и федеральных сетях, а также дистрибьюторских компаниях. Проведение переговоров и заключение контрактов: презентация коммерческих преимуществ продукта на основе цифр — расчет юнит-экономики, оборачиваемости и маржинальности для партнера. Согласование условий и контроль первых отгрузок. Развитие клиентского портфеля (Up-sell): выстраивание долгосрочных отношений с действующими партнерами, расширение товарной матрицы и онбординг региональных торговых агентов. Управление дистрибуцией: онбординг региональных агентов, выстраивание партнерской сети, кросс-продажи новых SKU Работа в CRM: системное ведение воронки продаж, фиксация всех этапов взаимодействия и соблюдение регламентов отчетности. Требования: Опыт работы: от 2 лет в сфере активных B2B-продаж (преимущество — рынки FMCG или товары для животных). Подтвержденный опыт вывода новых торговых марок на полки сетей. Профессиональные навыки: уверенное владение техниками ведения переговоров, умение оперативно проводить финансовые расчеты (наценка, маржа, рентабельность), понимание основ складской и транспортной логистики. Личностные качества: высокая коммерческая мотивация, нацеленность на финансовый результат, аналитический склад ума и готовность к интенсивной работе. Организация процесса: готовность к коммуникациям с партнерами в различных часовых поясах (МСК+). Условия: Совокупный доход: от 120 000 на руки и выше (результат ограничен только вашими продажами). Окладная часть: 60 000 – 80 000 ₽, в зависимости от опыта. Переменная часть: прогрессивный процент от суммы фактически оплаченных отгрузок. Бонусная часть: фиксированные выплаты за каждый листинг в новые сети и расширение ассортимента у текущих партнеров. График и формат: гибридный формат (4 дня в офисе БЦ «Юнион», м. Рязанский проспект / 1 день удаленно), график 5/2. Карьерный рост: при достижении целевых показателей — переход на позицию Руководителя B2B-направления с формированием собственного отдела. Дополнительно: прямой доступ к руководству, отсутствие бюрократии, участие в стратегических сессиях и обучение за счет компании. В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОТВЕТЬТЕ НА 3 ВОПРОСА: Ваша средняя конверсия из холодного звонка в сделку (%)? Максимальное количество закрытых вами B2B-сделок за один месяц (шт)? Ваш средний чек сделок на прошлом месте работы (руб)? ВАЖНО! Кандидаты без сопроводительного письма с ответами на 3 вопроса не рассматриваются!