Руководитель отдела продаж (B2B, системы безопасности, интеграция)

О компанииГК ТЕРАТЕК — первый российский дистрибьютор и системный интегратор в сфере технических средств безопасности. Работаем с оборудованием для: СОТ, ОПС, СКУД, СКС, IT-решений; комплексные поставки, монтаж, системная интеграция; клиенты — проектные и монтажные организации, корпоративные заказчики. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя, который построит эффективный отдел продаж или проведёт его реструктуризацию, выведет на новый уровень. Обязанности: Разработка и внедрение стратегии продаж (B2B, проектные продажи); Построение или реструктуризация отдела продаж с нуля или из существующих сотрудников; Планирование, постановка и контроль выполнения планов (KPI, выручка, прибыль); Анализ рынка, конкурентов, ценообразование; Найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам; Проведение разборов воронки; Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами; Продажа комплексных проектов; Контроль подготовки КП, спецификаций; Ведение сделок в 1С и Битрикс24, контроль дебиторской задолженности; Взаимодействие с отделами закупок, техническими специалистами; Регулярная отчётность перед топ-менеджментом (воронка, прогнозы, выполнение плана). Требования: Опыт управления отделом продаж от 3 лет, желательно в B2B-дистрибуции, системной интеграции или продажах технического оборудования; опыт построения или реструктуризации отдела продаж (с нуля или из хаотичной структуры); умение продавать не только коробочные продукты, но и интеграционные решения;уверенное знание методологий продаж B2B, управления воронкой, прогнозирования; опыт разработки мотивационных схем и KPI; уверенный пользователь 1С и Битрикс24 (на уровне постановки задач и контроля); лидерские качества, стрессоустойчивость, системное мышление; наличие базы ЛПР среди проектных, монтажных организаций или корпоративных заказчиков будет преимуществом; техническое или инженерное образование приветствуется; опыт в системах безопасности, видеонаблюдении, ОПС, СКУД, IT-интеграции. Условия: Оклад от 100 000 ₽ (фиксированная часть, обсуждается с успешным кандидатом); бонусная часть: процент от прибыли отдела / KPI (обсуждается индивидуально, прозрачная система); совокупный доход: 200 000 – 400 000 ₽+ при выполнении планов; оформление по ТК РФ с первого дня; испытательный срок: 3 месяца; предоставление базы клиентов и входящего трафика (входящие заявки); компенсация мобильной связи (корпоративный тариф).