Обязанности:
Привет! Мы — S2IT, экосистема управления продажами на базе искусственного интеллекта. Наш флагманский продукт AI Visor — сервис для глубокого анализа и сквозной аналитики отделов продаж.Мы подключаемся к CRM клиента, забираем всё: звонки, переписки, emails, смены этапов — и превращаем это в понятную аналитику. Какие скрипты реально работают, где менеджеры теряют сделки, что происходит в отделе продаж на самом деле. Сквозная аналитика от первого касания до закрытия сделки, еженедельные отчёты, разбор каждой коммуникации, полный аудит за любой период — мы даём руководителям ответы, которые раньше требовали недель ручной работы.Почему эта роль — для сильного кандидата Продукт с понятной ценностью. AI-аналитика продаж — растущий рынок, и у нас уже есть работающее решение. Вы строите с нуля. Коммерческая функция, команда, процессы — всё это предстоит создать под себя. Прямой выход на собственника. Минимум бюрократии, максимум скорости в принятии решений. Реальное влияние. Вы не «ещё один директор» — вы человек, который определит, как компания будет зарабатывать. Удалённый формат. Полная свобода в организации работы, важен результат.Что нужно будет делатьСтратегия и рост Сформировать и реализовать коммерческую стратегию: позиционирование, каналы, ценообразование, выход на новые сегменты. Определить целевые рынки и портрет идеального клиента. Найти точки кратного роста выручки. Запускать и проверять гипотезы по привлечению клиентов: от outbound и партнёрств до маркетинговых кампаний.Продажи Лично вести переговоры и закрывать первые сделки — вы «играющий тренер», а не только стратег. Выстроить воронку продаж, внедрить KPI, конверсии и прогнозирование. - Управлять продажами через цифры: план/факт, средний чек, цикл сделки, LTV.Команда Собрать отдел продаж с нуля: найти, нанять и вывести на результат менеджеров. Создать систему онбординга, обучения и мотивации. Выстроить культуру результата в команде.Маркетинг и партнёрства Совместно с продуктовой командой участвовать в разработке маркетинговой стратегии. - Развивать партнёрскую сеть и реферальные каналы. Повышать качество лидогенерации и управлять стоимостью привлечения клиента. Кого мы ищемОбязательный опыт Опыт на позиции коммерческого директора / Head of Sales / VP of Sales от 2 лет. Подтверждённый опыт роста выручки в B2B, предпочтительно в IT / SaaS. Опыт построения отдела продаж с нуля или значительного масштабирования. Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж. Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР.Будет преимуществом Опыт продаж AI-решений или аналитических продуктов. Понимание специфики продаж в сегменте sales-tech или revenue intelligence. - Опыт запуска продукта на новый рынок. Важные качества Мышление через результат и цифры, а не через процесс. Высокая скорость принятия решений и внедрения изменений. Умение совмещать стратегию и операционку — думать на полгода вперёд и при этом самому закрывать сделки.Условия Формат: полностью удалённая работа. Подчинение: напрямую собственнику компании. Доход: фикс + KPI + процент от результатов. Финальная система мотивации формируется персонально под кандидата. Свобода: вы сами определяете, как выстроить коммерческую функцию, и набираете команду под свои задачи. График: 09:00–18:00 МСК, при этом ключевой критерий — результат, а не присутствие.Похожие вакансии