Обязанности:
Сервер Молл — один из ведущих поставщиков комплексных IT-решений и сервисных услуг в России. Мы помогаем корпоративным заказчикам строить надежную и эффективную IT-инфраструктуру: поставляем серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, программное обеспечение, а также обеспечиваем сервисное сопровождение на всех этапах жизненного цикла проекта. Российский рынок поставок IT-оборудования и программного обеспечения продолжает меняться. Для клиентов всё большее значение имеют надежность поставщика, экспертиза команды, прозрачность процессов, качество проектной работы и способность находить рабочие решения в сложных условиях. Мы видим возможности для дальнейшего развития — за счет усиления компетенций, улучшения внутренних процессов, расширения продуктовой экспертизы и более системной работы с ключевыми заказчиками. Мы ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса / Key Account Manager, который будет развивать направление работы с крупнейшими корпоративными клиентами. Для кого мы работаем Наши клиенты — крупные компании, федеральные заказчики, промышленные предприятия, финансовые организации, телеком, госсектор и другие заказчики Enterprise-сегмента. Наша цель Быть для клиентов не просто поставщиком оборудования, а надежным технологическим партнером, который помогает решать конкретные бизнес- и инфраструктурные задачи: от подбора оборудования и ПО до реализации комплексных проектов. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл продаж: от поиска и генерации лидов до заключения договоров и постпродажного сопровождения. Развивать продажи в собственном аккаунт-листе и/или активно привлекать новых клиентов в сегменте Enterprise. Формировать и реализовывать стратегию развития ключевых клиентов. Анализировать потребности заказчиков и предлагать оптимальные IT-решения под их задачи. Готовить и презентовать коммерческие предложения. Проводить переговоры на разных уровнях, включая IT-директоров, технических директоров, финансовых директоров и топ-менеджмент. Продавать комплексные решения: серверное оборудование, сетевую инфраструктуру, СХД, программное обеспечение, интеграционные и сервисные услуги. Управлять всей цепочкой сделки: от первичного контакта и квалификации потребности до согласования условий, участия в тендерах и сопровождения поставки. Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, развивать доверие и увеличивать долю компании в клиентских проектах. Мы ожидаем, что вы Имеете успешный опыт B2B-продаж в IT не менее 3 лет. Работали со сложными инфраструктурными решениями: серверное оборудование, сети, ЦОД, системы хранения данных, информационная безопасность и/или IT-сервисы. Имеете подтвержденный опыт заключения крупных сделок, желательно от 20 млн рублей и выше. Умеете вести переговоры с ЛПР на уровне IT-директоров, технических директоров, CFO и руководителей бизнес-подразделений. Понимаете специфику коммерческих тендеров, включая процедуры по 223-ФЗ. Обладаете развитыми навыками переговоров, презентаций, работы с возражениями и управления клиентской базой. Имеете высшее образование. Будет преимуществом Опыт работы в IT-интеграторах, у поставщиков или вендоров оборудования. Наличие собственной базы контактов в целевом сегменте. Техническое образование или глубокое понимание IT-инфраструктуры. Опыт работы с серверным оборудованием, сетевыми решениями, СХД, GPU-инфраструктурой, виртуализацией и решениями для ЦОД. Английский язык на уровне чтения технической документации. Что мы предлагаем Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + процент от сделок. Потенциал дохода обсуждается по результатам собеседования и зависит от ваших результатов. Широкий портфель востребованного оборудования на складе и под заказ, программного обеспечения и сервисных услуг. Поддержку product-менеджеров, pre-sale-специалистов, тендерной команды и технических экспертов. Работу с крупными корпоративными заказчиками и технологически сложными проектами. Возможность влиять на развитие направления, улучшение процессов продаж и качество работы с ключевыми клиентами. Официальное трудоустройство с первого дня. Корпоративный ДМС после испытательного срока. Комфортный офис. Систему адаптации, обучения и обмена экспертизой внутри команды. Профессиональный рост в компании, которая последовательно развивает свои компетенции на рынке IT-инфраструктуры. Ключевые показатели успеха Выполнение индивидуального плана продаж. Рост и развитие клиентской базы в Enterprise-сегменте. Увеличение доли повторных продаж и комплексных проектов. Удержание ключевых клиентов и повышение качества взаимодействия с ними. Эффективное управление сделками, воронкой и коммерческими показателями. Ключевые слова Менеджер по продажам, Key Account Manager, KAM, Менеджер по развитию бизнеса, IT-продажи, Enterprise, крупный бизнес, серверное оборудование, сетевое оборудование, ЦОД, IT-инфраструктура, IT-сервисы, 223-ФЗ, Dell, HPE, Cisco, Huawei, xFusion, Nvidia, GPU, Supermicro, VMware, Brocade.Похожие вакансии
Директор по продажам крупному бизнесу IT
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Сервер Молл
Менеджер по продажам крупному бизнесу
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Staffberry
Менеджер по продажам крупному бизнесу (Retail)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
ГК Бизматика (ООО Бизматика-Девелопмент)
Менеджер по продажам крупному бизнесу (Финансовый сектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
ГК Бизматика (ООО Бизматика-Девелопмент)
Главный менеджер по продажам среднему и крупному бизнесу
От 268 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Т-Банк
Руководитель направления продаж крупному бизнесу
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Совкомбанк