Обязанности:
Medical Planet - лидер российского рынка в сегменте реабилитационного оборудования. Мы не просто продаем, мы меняем качество жизни детей и взрослых, помогая возвращать активность и свободу передвижения. Мы - не просто интернет-магазин. Мы - экспертный центр, который сопровождает клиента на всех этапах: от подбора сложного оборудования до постпродажной поддержки. Наш ассортимент насчитывает около 2 000 товаров, средний чек - 260 000 ₽, цикл сделки - 1,5-2 недели. Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования. Мы выросли до выручки 60–70 млн ₽ в месяц и готовимся к рывку: план на второе полугодие — рост выручки на 86%. Команда продаж уже насчитывает 20 человек, а к концу года вырастет до 40. Именно поэтому мы ищем сильного РОПа - управленца, который умеет расти через систему, а не просто «вдохновляет менеджеров». Кого мы ищем: · Опыт от 5 лет на позиции РОПа; · Опыт управления двумя линиями продаж: лидогенерацией (квалификацией) и закрытием сделок; · Навыки управления цифрами, а не эмоциями: вы считаете экономику, управляете P&L, видите, где теряются деньги, и умеете это исправлять; · Здоровый перфекционизм: вы склонны фиксировать и доводить до результата взятые на себя задачи;; · Любовь к своей работе: вы вовлечены в развитие компании, горите результатом и готовы брать на себя ответственность, а не просто “отрабатывать часы”; Ключевые зоны ответственности: 1. Управление воронкой и аналитикой · Полный цикл: заявка → лид → квалифицированный лид → продажа. · Поиск узких мест и повышение конверсии на каждом этапе. · Самостоятельное построение отчетов, дашбордов, работа со сквозной аналитикой. · Использование инструментов автоматизации: Google Sheets, Apps Script, ИИ. 2. Управление командой · В вашем подчинении: 7 квалификаторов + руководитель группы (1 линия), 10 МОП + руководитель группы (2 линия). К концу года - 40 человек. · Постановка задач, контроль, регулярная обратная связь. · Найм, адаптация, управление мотивацией. 3. Управление качеством · Контроль качества коммуникаций: прослушка звонков, разборы. · Работа с обратной связью клиентов совместно с отделом заботы. · Повышение уровня сервиса и экспертизы команды. 4. Управление экономикой · Управление P&L направления (маркетинг, ФОТ). · Контроль unit-экономики: оптимизация расходов и доходов. · Управление долей СТМ (собственной торговой марки) в выручке. Условия работы: · Полная удаленная работа (график по МСК). · График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК. Важно: контроль показателей возможен в выходные (суббота, воскресенье), готовность быть на связи при необходимости. · Совокупный доход на старте: от 300 000 ₽ (оклад + процент от валовой прибыли и доли СТМ), далее без потолка. Отправляйте отклик, если Вы готовы масштабировать успешный бизнес, работая с качественным продуктом и имея возможность влиять на финансовый результат напрямую!Похожие вакансии