Обязанности:
Мы пересобираем процесс в команде B2B маркетинга: вводим роль операционного CRM-маркетолога, который станет связующим звеном между маркетингом, телемаркетингом (SDR) и продажами. Твоя задача - обеспечить сквозной процесс работы с данными: от сбора и обогащения информации о компаниях до формирования сегментированных списков под многоэтапный аутрич.Чем нужно будет заниматься: Сбор и обогащение базы: парсинг компаний и контактов, проверка и актуализация данных (телефоны, email, LinkedIn, должности), создание «единого профиля аккаунта» в CRM; Сегментация воронок: разделение базы по отраслям (ритейл, логистика, производство), присвоение тегов и свойств в CRM для дальнейшего использования SDR и маркетингом; Подготовка под аутрич: формирование сегментированных списков (аккаунтов и контактов) для передачи SDR, подготовка персонализированных офферов под каждый сегмент; Актуализация базы: регулярная чистка от дублей, проверка валидности контактов, фиксация изменений в компаниях (на основе обратной связи от SDR и продаж); Работа с CRM (amoCRM, Битрикс): настройка воронок, полей, автоматизация процессов (триггеры, воркфлоу) для повышения эффективности работы с базой; Обеспечение сквозного процесса: передача сегментов SDR по чек-листу, контроль качества заполнения карточек на этапах «касание - встреча», обратная связь по качеству данных. У тебя точно всё получится, если есть: Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс) от 1 года на уровне администратора: создание воронок, настройка пользовательских полей, автоматизация, интеграция с телефонией/парсерами; Опыт сбора и обогащения B2B-баз: знание инструментов парсинга (Zont, Expand, SimilarWeb, LinkedIn Sales Navigator и др.), сервисов проверки контактов; Понимание B2B-сегментации: опыт работы с отраслевыми сегментами (ритейл, логистика, производство - будет преимуществом); Навыки структурирования данных: умение превращать «сырые» списки в качественные карточки аккаунтов с историей взаимодействий; Внимательность к деталям и системность: аккуратность при ведении базы, соблюдение регламентов, умение работать с большими объемами данных; Коммуникация и взаимодействие: готовность работать в связке с SDR и отделом продаж, давать и получать обратную связь для улучшения качества данных. Будет плюсом: Опыт настройки интеграций amoCRM/Битрикс с IP-телефонией, email-рассылками, LinkedIn-инструментами; Знание основ маркетинга (контент, предложения) для формирования сегментированных предложений.Похожие вакансии
CRM-Архитектор (без продаж)/ CRM-Аналитик
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
ДНК ЦРМ