Обязанности:
Меня зовут Оливер. Я в бизнесе с 2001 года, больше 10 лет занимаюсь CRM, автоматизацией продаж, внедрением CRM-решений для малого и среднего бизнеса. Сейчас я запускаю новый бизнес-юнит в сфере CRM-консалтинга — монобрендового интегратора одной из известных российских CRM-систем. Ищу не классического сотрудника в найм, а коммерческого партнёра, который возьмёт на себя развитие продаж, личные продажи, совместное построение отдела продаж и коммерческий рост направления. Бизнес-юнит предполагает создание юридического лица, где коммерческий партнёр станет генеральным директором. Если вы давно думали о собственном бизнесе, но не хотели начинать в одиночку, без продукта, экспертизы и понятной ниши это может быть подходящий формат. Здесь уже есть опыт, методология, понимание рынка и продуктовая база. Нужен сильный коммерческий партнёр, который возьмёт на себя продажи и развитие. Что нужно будет делать Продажи и развитие выручки продавать услуги CRM-консалтинга, внедрения, настройки и сопровождения CRM; продавать лицензии CRM-системы; обрабатывать входящие заявки от вендора и других каналов; вести переговоры с предпринимателями, собственниками и руководителями компаний; проводить диагностику задач клиента и доводить сделки до оплаты; развивать холодные продажи и прямой B2B-аутрич; участвовать в тендерах и торгах; работать с повторными продажами, допродажами и сопровождением клиентов. Партнёрства и каналы продаж развивать партнёрства с бизнес-школами, курсами для предпринимателей, консалтинговыми проектами и смежными компаниями; выступать на мероприятиях вендора и партнёров; участвовать в вебинарах, встречах, презентациях и деловых мероприятиях; помогать усиливать узнаваемость направления на рынке. Создание отдела продаж вместе выстроить коммерческую модель; сформировать воронку продаж, этапы, скрипты, регламенты и KPI; участвовать в найме менеджеров по продажам; обучать и контролировать команду; управлять отделом продаж; отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки. Что важно Это не вакансия “пришёл, получил оклад, сделал минимум и ушёл в 18:00”. Нужен человек с предпринимательским мышлением, который понимает, что на старте придётся лично продавать, тестировать гипотезы, много общаться с клиентами, выстраивать процессы и постепенно превращать направление в полноценный бизнес. При этом это не “идея на салфетке”. Есть опыт, экспертиза, понимание CRM-рынка, методология внедрения, продуктовая ниша и направление, которое можно развивать системно. Требования опыт в продажах от 3 лет; опыт в B2B-продажах; умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса; понимание CRM; сильные коммуникативные навыки; готовность лично продавать, а не только “управлять”; самостоятельность, ответственность и ориентация на результат; желание развиваться в партнёрском, предпринимательском формате. Будет большим плюсом: опыт руководителя отдела продаж; опыт публичных выступлений, вебинаров, презентаций; опыт работы с предпринимателями и собственниками компаний. Условия участие в запуске нового бизнес-направления; партнёрский формат; должность генерального директора; сильную нишу: CRM, автоматизация продаж, бизнес-процессы; возможность вместе создать полноценную компанию в сфере CRM-консалтинга. Финансовая модель обсуждается индивидуально: процент, доля, партнёрские условия, этапность входа в проект и зона ответственности. Кому это подойдёт Эта роль подойдёт человеку, который: умеет продавать и любит продажи; хочет перейти из роли “наёмного коммерсанта” в роль партнёра; не боится брать ответственность за результат; хочет строить бизнес, а не просто выполнять должностную инструкцию; понимает, что CRM и автоматизация — перспективный рынок; готов расти вместе с проектом. Кому это не подойдёт Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы ищете: только фиксированный оклад без привязки к результату; классическую должность коммерческого директора в найме; работу без личных продаж; готовый отдел, где нужно только “контролировать”; спокойный формат без предпринимательского риска и ответственности. Ищу человека в долгосрочное партнёрство для создания сильного CRM-интегратора с понятной нишей, системными продажами и амбицией вырасти в устойчивый бизнес.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (Коммерческий директор)
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
Музыка и Технологии
Специалист по продажам и развитию бизнеса
Договорная
Москва
FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)