Обязанности:
Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц. Более 4 лет продаем технику на маркетплейсах (ключевой канал — Wildberries). Сейчас выходим на новый этап роста — расширяем ассортимент (в том числе в сторону строительной техники) и усиливаем команду. Поэтому ищем сильного РОПа, который возьмет управление продажами на себя и выстроит систему без участия собственников в операционке. 🔥 Задача роли Сформировать управляемый и прогнозируемый отдел продаж, где: — план выполняется стабильно (от 85–90%) — все процессы выстроены и прозрачны — команда работает без «ручного контроля» со стороны собственников 📌 Что нужно будет делать 1. Управление продажами Формировать план продаж и декомпозировать его до менеджеров Контролировать выполнение показателей Отвечать за итоговый результат отдела 2. Выстраивание системы Упорядочить текущие процессы Внедрить систему управления задачами (Kanban / CRM / регламенты) Устранить операционный хаос 3. Работа с командой Контроль и развитие сотрудников Участие в найме и увольнении Выстраивание системы мотивации Адаптация новых менеджеров 4. Аналитика и цифры Работать с воронкой продаж Анализировать конверсии и узкие места Контролировать ключевые метрики Базовая финансовая аналитика 5. Развитие ассортимента Анализировать новые товарные ниши Давать рекомендации по запуску продуктов Оценивать маржинальность и потенциал 6. Реклама Уметь самостоятельно настраивать рекламу на маркетплейсах Работать с рекламными кабинетами Wildberries Анализировать эффективность и оптимизировать показатели ✅ Мы ожидаем • Опыт работы РОПом или руководителем продаж в товарном e-commerce • Подтвержденные кейсы выполнения плана от 85%+ • Практический опыт работы с Wildberries (Ozon будет плюсом) • Сильные аналитические навыки (воронки, метрики, цифры) • Системный подход к управлению • Опыт самостоятельной настройки рекламы на маркетплейсах • Готовность принимать решения и нести ответственность за результат 💡 Важно по личным качествам • Системность — умеете превращать хаос в структуру • Требовательность — держите команду в рамках результата • Ответственность — не перекладываете результат на внешние факторы • Быстрая скорость мышления и работы 💰 Условия • Удаленный формат работы • Привязка к часовому поясу (разница с Москвой не более +2 часов) • Оклад: 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽) Дополнительно: бонус за запуск новых прибыльных товаров (обсуждается индивидуально) 🚀 Почему это интересно • Собственники готовы передать операционное управление • Есть база: команда, оборот, опыт • Компания на этапе масштабирования и инвестиций • Возможность реально влиять на рост бизнеса Если вы умеете выстраивать систему, работать через цифры и доводить команду до результата — откликайтесь!Похожие вакансии