Руководитель отдела продаж Wildberries/Ozon

RideUP - это молодая и амбициозная компания, которая почти за 5 лет работы стала лидером в крупных товарных категориях на рынке спортивных товаров. Основное направление деятельности — продажи на крупных маркетплейсах (Wildberries, OZON). Мы создаем и развиваем собственные бренды, имеем свое производство и не занимаемся простой перепродажей.Ищем Опытного руководителя, который готов управлять продажами на маркетплейсах (WB, OZON, Яндекс Маркет), строить систему, запускать новинки и выводить компанию в новые ниши. В подчинении — два менеджера и фотограф. Если вы умеете сочетать стратегию с операционкой и не боитесь ответственности за результат, мы ждём вас. Обязанности: 1. Управление продажами на трёх маркетплейсах (WB, OZON, Я.Маркет) Формирование и контроль выполнения плана продаж (помесячно, поквартально). Оптимизация воронки продаж на всех уровнях: от показа до выкупа. Координация запуска новинок 2. Управление отделом В подчинении: 2 менеджера по продажам + фотограф-дизайнер. Разработка и внедрение KPI, регламентов, скриптов и чек-листов. Последовательное построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение, контроль. 3. Стратегия и развитие Построение долгосрочной стратегии продаж компании на маркетплейсах. Анализ рынка, поиск и выход в новые ниши Взаимодействие с начальником склада: поставки, упаковка, сроки, резервы — всё под контролем. Участие в ценообразовании и акционных стратегиях 4. Аналитика и отчётность Контроль ключевых метрик: оборот, ДРР, юнит-экономика, ROI, конверсия. Работа с MPstats и другими сервисами для анализа ниш, конкурентов, трендов. Регулярная отчётность перед собственником/CEO 5. Процессы и регламенты Внедрение и контроль стандартов работы с карточками, поставками, рекламой. Решение спорных ситуаций с техподдержкой маркетплейсов. Базовый контроль «Моего Склада» (остатки, резерв, редактирование товаров) Требования: Опыт от 3 лет с WB и OZON (все разделы, включая FBO, рекламу, юнит-экономику). Яндекс.Маркет — плюсом. Отличное знание площадок (нюансы, подводные камни, лайфхаки). Обороты от 30 млн ₽ в месяц на текущем месте. Руководящий опыт: от 1 года в найме. Мой Склад: базовый уровень. MPstats или аналоги: уверенный пользователь (аналитика по нишам, конкурентам, сезонности). Excel / Google Таблицы: ВПР, сводные, графики — на уровне «могу построить дашборд за 10 минут». Soft skills: структурное мышление, любовь к числам, инициатива без самодеятельности, умение говорить «нет» и «давай переделаем». Желание расти в зарплате и ответственности. Условия: Гибридный формат работы. 4/1 с 10:00-18:00 Удобный, современный и просторный офис в 1 минуте от метро Волгоградский проспект. Рабочий компьютер, чай, кофе и т.п. Коллектив молодой ( до 30 лет) и небольшой по численности. Возможно обучение, повышение квалификации за счет компании. Испытательный срок 2-3 мес. Оформление согласно с ТК РФ после испытательного срока. Отпуск 1 месяц в год - оплачиваемый.