Обязанности:
Международная производственная группа компаний (европейский бренд).Ведущий разработчик и производитель интерьерных решений. Продукция представлена в сегментах жилой, коммерческой и общественной недвижимости. Более 15 лет на рынке РФ, собственная производственная база в Европе, штаб-квартира в Москве. Условия работы Доход: ~500 000 руб. в месяц (фиксированная часть + квартальный бонус по KPI). Оформление: по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата. Разумный work-life balance, переработки не являются нормой. Развитие: оплачиваемые курсы и тренинги (включая программы по AI и лидерству), участие в профильных выставках и конференциях. Среда: сложившаяся корпоративная культура с прозрачностью, уважением к личности и поддержкой инициатив. Работа в команде профессионалов. Что нужно будет сделать: Стратегия и управление Разработать, согласовать с топ-менеджментом и обеспечить выполнение стратегии развития проектных продаж на территории РФ (приоритетные регионы: Москва, Санкт-Петербург, ПФО, ЦФО). Выстроить организационную структуру направления: отдел прескрипции (включение в спецификации), отдел светорасчёта, команда КАМов, тендерный отдел, монтажное подразделение. Установить планы продаж по регионам, каналам и командам. Обеспечить их выполнение с контролем маржинальности каждой сделки. Процессы и инструменты Создать и внедрить единую систему сбора, классификации и мониторинга всех проектов на территории РФ: от стадии «архитектурная концепция» до «сданный объект». Обеспечить сквозную связку: проект → спецификация → партнёр → статус → прогноз закрытия. Настроить регулярный сбор информации о новых проектах на ранних стадиях (архитектурная концепция, задание на проектирование) через партнёрские каналы, тендерные площадки, мониторинг СМИ, выгрузки из ЕИС, отраслевые базы. Организовать работу тендерного отдела по 44-ФЗ и 223-ФЗ: от поиска закупок до подготовки заявок и пост-тендерного сопровождения. Работа с партнёрами и лояльность Разработать и внедрить систему лояльности для проектировщиков, архитекторов и архитектурных бюро (нефинансовые и финансовые инструменты, образовательные модули, закрытые мероприятия). Обеспечить привлечение новых партнёров из числа: строительных и монтажных организаций, дизайн-студий, архитекторов, генподрядчиков, девелоперов. Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами (ЛПР, собственники бизнеса, руководители крупных проектов). Заключать стратегические договоры. Команда и мотивация Внедрить систему мотивации (KPI, бонусы) для всех подразделений в составе проектного направления, увязав их с итоговой маржой проектов и конверсией из спецификации в отгрузку. Организовать обучение и регулярную аттестацию сотрудников: техника проектных продаж, работа с возражениями, чтение проектной документации, проведение технических замен. Проводить еженедельные оперативные совещания, защиту прогнозов, анализ воронки. Контролировать дисциплину планирования и отчётности. Требования: Обязательные Опыт работы на позиции руководителя проектных продаж / коммерческого директора по проектам. Успешный личный опыт ведения проектных сделок с длинным циклом (от 6 месяцев) и бюджетами от 20 млн руб. Опыт разработки и внедрения стратегии продаж для проектного канала. Опыт построения структуры продаж с нуля или реорганизации «из хаоса в порядок»: прескрипция, КАМы, светорасчёт, тендерный отдел. Опыт управления командой от 10 человек: подбор, обучение, контроль, мотивация. Навык самостоятельного поиска решений в нестандартных ситуациях, отсутствие ориентации на «проблему как стоп-фактор». Будет преимуществом Опыт продаж электротехнической, светотехнической, сантехнической продукции или смежных рынков (климат, инженерия). Уверенное чтение проектной документации, работа со спецификациями, понимание BIM. Знание рынка Москвы, Санкт-Петербурга, Приволжского и Центрального федеральных округов. Наличие профильного высшего образования (строительное, техническое, экономическое).Похожие вакансии
Руководитель отдела проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Компания ПЭК
Руководитель отдела проектных продаж
От 170 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Барклайн
Менеджер проектных продаж / Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Техпроминвест
Менеджер проектных продаж/Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Климатический Индустриальный Кластер
Менеджер проектных продаж / Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Климатический Индустриальный Кластер
Руководитель проектов (менеджер проектных продаж)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Протэк