Руководитель отдела проектных продаж

Обязанности: - Работа с клиентской базой (проектировщики, архитектурные бюро): личный выезд на ключевые встречи, выявление ЛПР, развитие долгосрочных партнёрских отношений. По мере роста команды — закрепление клиентов за менеджерами с сохранением контроля и участия в сложных переговорах. - Регулярные встречи с клиентами для выявления проектов и включения решений компании в проектную документацию. На начальном этапе — всё делает сам. После найма менеджеров — проводит только самые сложные / стратегические встречи, остальные готовит и разбирает с командой. - Руководство работой над проектами клиентов (консалтинг, проектирование, содействие в Госэкспертизе, конъюнктурном анализе). Сам ведёт проекты в стартовый период. С появлением отдела — распределяет проекты между менеджерами, контролирует качество, помогает на критических этапах. - Сбор и анализ обратной связи по проектам — как от клиентов, так и от команды. Формирует отчёты и предлагает улучшение процессов в отделе. - Участие в обучающих семинарах и презентациях компании — для установления партнёрств, развития бренда. Организует участие менеджеров в таких мероприятиях после формирования отдела. - Взаимодействие с внутренними подразделениями — обеспечивает своевременный ответ и сервис клиенту. После найма команды — выстраивает процессы взаимодействия, учит менеджеров правильно маршрутизировать запросы. - Управление отделом (после расширения) - в среднем до 7-8 чел · отбор и найм менеджеров совместно с менеджером по персоналу; · обучение, ввод в должность, наставничество; · постановка KPI и контроль выполнения планов; · регулярные встречи 1-1, разборы проектов; · масштабирование успешных практик с себя на команду. Требования: опыт руководителем в сфере продаж от трех лет отличные знания офисных программ и Битрикс навыки чтения чертежей готовность к ЛПР и выездам к клиентам Условия: офисный формат работы 5/2 (возможен ненормированный рабочий день) своевременные выплаты оклад+КПЭ+ % от продаж официальное трудоустройство