Менеджер по развитию бизнеса

iFCM GROUP — это компания, где каждый может реализовать свой талант, получить уникальный опыт и знания и построить карьеру. Для этого нужны только желание и трудолюбие, всему остальному мы научим. В iFCM GROUP сотрудники не просто делают свою работу — они создает качество жизни. А еще команда помогает расти и развиваться коллегам. В iFCM GROUP мы открыты, уважаем коллег и доверяем друг другу. Мы предлагаем: Работа в крупной Федеральной компании ; Гарантируем полное соблюдение трудового законодательства, платим "белую" зарплату,которую ежегодно индексируем, и официально оформляем с первого рабочего дня; Возможность гибридного формата работы - обсуждается; График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску; У нас расширенный социальный пакет, куда входит: ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация); Программа бесплатных консультаций юриста, психолога и эксперта по здоровому образу жизни; Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях; Новогодние детские подарки; Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг); Обучающие курсы, разной направленности; Возможность переквалификации и карьерного роста; Оплата мобильной связи, ноутбук. Обязанности: Поиск потенциальных клиентов; Продажи комплексных услуг Компании (техническая эксплуатация зданий, профессиональная уборка, корпоративное питание, административные услуги) крупным игрокам в разных сегментах рынка (корпоративный, производственный, логистика, дистрибуция и хранение, отели ); Установление и поддержка контактов с первыми лицами целевых клиентов; Презентация компании и ее услуг, составление коммерческих предложений, подготовка тендерной документации; Организация аудитов и сбор информации для расчетов; Взаимодействие с экспертами по направлениям для подготовки расчетов, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта; Сопровождение контракта, организация подписания контрактов с клиентами; Подготовка базы данных потенциальных клиентов по вверенному региону России; Ведение переговоров, умение ненавязчиво и убедительно подчеркнуть преимущества предлагаемых услуг в сравнении с конкурентами; Мониторинг рынка услуг. Требования: Высшее образование (техническое, управленческое, финансовое); Опыт продаж услуг/товаров/оборудования от 2-х лет (B2B); Умение проводить переговоры на высшем уровне - как внешние, так и внутренние. Навык проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компании; Опыт расчета или анализа калькуляций и согласования договоров с заказчиком и внутри компании; Опыт участия в тендерах и конкурсах, работы с электронными площадками; Отличные презентационные навыки; Самостоятельность, уверенность в себе, эффективность, клиентоориентированность, желание развиваться, высокий уровень коммуникации, предприимчивость; Знание специфики отрасли.