Обязанности:
Мы — компания в сфере производства спортивной экипировки, преимущественно футбольной. Выпускаем продукцию на контрактных фабриках в Китае и продаём её напрямую российским футбольным клубам по B2B-модели. Сейчас компания проходит через период турбулентности: нам нужен сильный операционный лидер, который быстро стабилизирует финансы, усилит коммерческий блок и заложит фундамент для устойчивого роста. COO — ключевой антикризисный менеджер компании. В краткосрочной перспективе роль требует немедленной стабилизации: оптимизации затрат, управления оборотным капиталом, усиления коммерческого блока и выстраивания финансового контура. В среднесрочной — построение масштабируемой операционной модели и выход компании на траекторию устойчивого роста. Ключевые обязанности Антикризисное управление и финансовая стабилизация • Диагностика финансового состояния компании: P&L, cash flow, структура затрат. • Немедленное сокращение неэффективных расходов (cost-cutting) без потери операционной устойчивости. • Управление оборотным капиталом: оптимизация дебиторской задолженности клубов, работа с кредиторами и банками. • Разработка и реализация антикризисного плана совместно с CEO. • При необходимости — поиск, подбор и ввод в должность финансового менеджера. Операционное управление • Выстраивание и оптимизация цепочки поставок: фабрики в Китае » склад в России » доставка клубам. • Управление контрактными производителями: vendor management, KPI фабрик, контроль качества. • Внедрение операционных регламентов, метрик и системы OKR. • Контроль сроков производства и логистики (on-time delivery). Финансовый блок • Выстраивание финансового контура компании: управленческая отчётность, бюджетирование, планирование. • Управление P&L: контроль маржинальности по продуктам и клиентам, unit-экономика. • При необходимости — подбор и интеграция финансового менеджера в команду. • Работа с банками, кредиторами; контроль дебиторской задолженности футбольных клубов. Коммерция и работа с клубами • Участие в переговорах с футбольными клубами — условия поставок, объёмы, сроки. • Выстраивание долгосрочных партнёрств с ключевыми клиентами. • Контроль выполнения обязательств по контрактам. • Аудит текущей коммерческой команды совместно с CEO: оценка состава, компетенций, результатов. • Быстрое обновление и усиление команды продаж: найм недостающих людей, замена неэффективных. • Разработка и внедрение системы мотивации коммерческого блока (KPI, бонусная модель). • Выстраивание процессов продаж: воронка, CRM, отчётность, работа с клубами. Управление командой • Формирование и развитие операционной команды: закупки, логистика, склад. • Постановка целей, система мотивации, регулярные one-on-one. • Операционные совещания и дашборды по ключевым метрикам. Стратегия и развитие • Участие в стратегическом планировании вместе с CEO. • Анализ рынка: конкуренты, новые клиенты, новые продуктовые категории. • Масштабирование бизнеса: новые клубы, регионы, категории экипировки. Требования к кандидату Обязательные • Опыт 5+ лет в роли COO, операционного директора, директора по производству или директора по цепочке поставок. Или опыт 5+ в таких компаниях в роли CFO с большими полномочиями. • Глубокое понимание операционного цикла: размещение заказов » производство » таможня » склад » доставка клиенту. • Опыт управления P&L, бюджетированием и финансовым контролем. • Опыт в одной из отраслей: спортивные товары, одежда, экипировка, FMCG, контрактное производство. • Подтверждённый опыт оптимизации затрат: снижение себестоимости, оптимизация логистики, управление overhead. • Опыт антикризисного управления: работа в условиях кассовых разрывов, срывов поставок, реструктуризации. Желательные • Опыт в стартапе или компании в стадии роста (scale-up). • Знание английского языка для переговоров с китайскими фабриками и документооборота. • Понимание таможенного законодательства РФ, ВЭД. • Опыт внедрения ERP / WMS систем Профиль кандидата: Операционное мышление Видит процессы системно, находит узкие места, строит масштабируемые решения. Финансовая грамотность Читает P&L, управляет cash flow, понимает unit-экономику. Управление людьми Принимает решения при неполных данных, адаптируется к изменениям. Строит команды, мотивирует, даёт развивающую обратную связь. Коммуникация Чётко формулирует задачи, ведёт переговоры с партнёрами и клиентами. Ориентация на результат Доводит начатое до конца, берёт ответственность за KPI. Работа в условиях неопределённости Условия • Конкурентная фиксированная часть + бонус по результатам (обсуждается индивидуально). • Возможность войти в состав акционеров при достижении согласованных результатов с получением опциона в компании • Офис в Москве или Санкт-Петербурге; командировки в Китай 2–3 раза в годПохожие вакансии
Операционный директор\антикризисный менеджер музыкальной школы
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Гринькова Светлана Борисовна
Операционный директор (COO) / Операционный директор управляющей компании
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ФКЦ Спутник
Операционный менеджер (Ювелирный ритейл)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Инситех
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Новый Русский Цирк
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
А2М
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Р-СПб