Компания «Коломеев» — российский производитель стеклянных ёлочных игрушек с собственным производством и широкими возможностями для оптовых и корпоративных клиентов. Основана в 2009 году, компания обладает более чем 15-летним опытом работы на рынке и сегодня выпускает более 2 млн изделий ручной работы в год. В штате компании — более 150 сотрудников, что позволяет сочетать производственный масштаб, контроль качества и гибкость в работе с партнёрами по всей России и в странах СНГ. Кого мы ищем Ищем исполнительного директора, который возьмёт на себя полное операционное управление компанией: запуск и стабилизацию производства, выстраивание управленческой системы, формирование команды и достижение финансового результата. Это роль для сильного руководителя-практика. Важно не только управлять через команду, но и лично включаться в ключевые вопросы на этапе становления бизнеса. Подчинение — собственнику. Функции: • Управление подразделениями: отдел продаж (7 человек), закупки (4 человека), маркетинг (4 человека), логистика • Взаимодействие со складскими и производственными подразделениями (суммарно около 130 человек) • Модернизация текущих отделов продаж, закупки и маркетинга: найм, увольнение, выстраивание системы KPI • Повышение эффективности оптово-розничных продаж (увеличение маржинальности бизнеса за ближайший год на 5% и более) • Управление системой ценообразования (выстраивание гибкой системы под разные типы клиентов) • Управление ассортиментной матрицей (анализ, пересборка, ABC/XYZ, BCG, эффективность остатков, анализ конкурентов) • Увеличение маржинальной прибыли компании (основной KPI) • Коммуникация с ЛПР на стороне клиента • Представление интересов компании, ведение коммерческих переговоров с клиентами и поставщиками • Полная ответственность за менеджерский состав компании: управление, мотивация, выстраивание KPI • Развитие текущих товарных направлений и запуск новых • Управление финансовыми потоками, предотвращение кассовых разрывов • Планирование и контроль дебиторской и кредиторской задолженности • Управление продажами в федеральных сетях (Лемана Про, Лента, Metro, OBI) • Управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) - Формирование отдела продаж (отбор сотрудников их адаптация, мотивация, наставничество сотрудников и создание боевого настроя в отделе); - Создание эффективной системы оптово-розничных продаж; - Управление командой; - Ведение клиентской базу в CRM; - Работа по увеличению продаж в федеральных сетях и маркетплейсах (опыт работы в данной нише ОБЯЗАТЕЛЕН); - Выполнение плана и нормативов по продаж; - Проведение встреч с клиентами; - Продвижение продукта и развитие территорий; - Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. -Обеспечение Обязанности: Руководить сбытом товаров компании, разрабатывает ценовую политику и политику скидок. Планировать сбыт товаров Компании в настоящем времени и в перспективе Предоставлять интересы Компании у клиентов и поставщиков, вести коммерческие переговоры. Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий клиентов и подготавливать ответы на предъявленные иски. Анализировать товары конкурентов, информировать при необходимости, руководство компании, об экономических и функциональных особенностях, преимуществах и недостатках товаров конкурентов. Проводить собрания и планерки с менеджерами. Организовывать и контролировать работу менеджерского состава. Обеспечивать своевременное исполнение всеми сотрудниками отдела издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций. Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта товара. Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Вести отчетность отдела продаж (месяц, квартал, год), который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность. Обеспечивать выполнение плановых показателей. Разрабатывать мотивацию оплаты труда менеджеров. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава. Анализировать спрос, разработку ассортимента товара Компании. Принимать и анализировать отзывы клиентов о работе подчиненных. Участвовать в организации и проведении выставок. Анализировать продажи и разработки предложений по усовершенствованию отдела продаж. Контактировать и выстраивать длительные торговые отношения с ключевыми клиентами. Решать рекламационные вопросы по товарам с клиентами, составлять необходимую документацию. Заниматься отбором, наймом и адаптацией менеджерского состава. Поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе. Условия: испытательный срок з месяца; Заработная плата 200 000 руб., далее fix+ KPI+% c продаж без ограничений; Глобальное сотрудничество, быстроразвивающийся бизнес и возможности для личного роста и карьерного развития; Уникальный продукт и ведущие мировые компании в качестве клиентов; Конкурентоспособная заработная плата. График работы 5/2 с 9-00-18-00 или с 10-00-19-00. Возможность максимально применить все свои знания и опыт, реализовать идеи. Предлагаем прозрачную систему мотивации и возможность зарабатывать выше рынка; Возможность развиваться вместе с быстрым ростом компании; Современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская (5-7 минут пешком).
Похожие вакансии