Обязанности:
Софт АльянсУдалённо | высокий доход: оклад + сильный бонус за результат О компании Софт Альянс - поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ. Более 7 лет на рынке.Более 5000 юридических лиц среди клиентов.Среди заказчиков - Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть и другие крупные компании и госструктуры. Исторически мы выросли на тендерном рынке. Сейчас тендерное направление близко к насыщению, поэтому наш главный драйвер роста = B2B-продажи. Мы уже выделили B2B в отдельное внутреннее направление.Теперь нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который не будет “управлять процессом”, а соберёт коммерческий контур, задаст ритм, вытащит деньги и построит отдел, который умеет продавать, а не только разговаривать о продажах. Ищем жёсткого, коммерчески сильного РОПа, который умеет: брать сырой или недостроенный отдел и превращать его в управляемую систему; наводить порядок в воронке и битриксе 24; выжимать результат из КАМов и лид-менеджеров; быстро видеть, где теряются деньги; поднимать дисциплину, а не читать лекции про мотивацию; лично заходить в сложные сделки и дожимать их до денег; строить не “активность”, а контур выручки. Нам не нужен “коуч по продажам”.Нам нужен боевой руководитель, который:видит узкое место - принимает решение - внедряет - получает цифру. Что у нас сейчас Мы не ищем человека “в комфортный отдел”.Мы ищем того, кто зайдёт в этап роста и усиления. Что важно понимать: B2B-направление уже запущено; есть база, клиенты, рынок, экспертиза и доверие бренда; есть потенциал роста через активный B2B-контур; нужен руководитель, который соберёт это в сильную коммерческую машину. Главный результат роли = мы платим не за совещания и не за отчёты. Ваш результат на этой роли: воронка прозрачна и управляется, а не живёт “в разговорах”; в б24 нет сделок без next step, владельца и срока; команда работает в ритме: план - факт - разбор - решение; лид-менеджеры дают валидные входы, а не мусор; КАМы двигают сделки к КП, счёту и оплате; слабые менеджеры становятся сильнее или заменяются; есть реальный прогноз по деньгам на 7 / 30 / 90 дней; отдел даёт рост выручки, а не рост активности. Что вы будете делать Замысел - быть гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения их планов продаж.Продукт должности - организованный отдел продаж, выполняющий свои планы.Ключевая метрика - выручка / валовая прибыль отдела продаж в управлении Собирать и усиливать отдел продаж,управлять КАМами, лид-менеджерами и верхней частью воронки; ставить цели, контролировать факт, разбирать отклонения; внедрять единые стандарты работы; наводить дисциплину исполнения и CRM-культуру; формировать сильный коммерческий костяк. Держать воронку и деньги полностью видеть свою воронку по этапам, деньгам, рискам и срокам; не допускать сделок без следующего шага; собирать честный прогноз по оплатам; видеть, где провисают КП, счёт, дожим, квалификация и возврат клиентов; переводить хаос в систему. Управлять людьми, а не просто “общаться с ними” слушать звонки, разбирать сделки, править слабые места; ставить персональные цели менеджерам; принимать кадровые решения по факту, а не по симпатии; не оставлять слабых сотрудников в иллюзии; усиливать сильных и быстро вскрывать слабых. Лично заходить в ключевые сделки подключаться в стратегические и сложные переговоры; помогать дожимать крупных клиентов; разруливать узкие места по срокам, доверию, аргументации и структуре сделки; быть не только руководителем, но и усилителем денег. Строить коммерческую систему, а не “ручной героизм” выстраивать ритм планёрок, контроля и отчётности; улучшать скрипты, логику дожима, структуру квалификации; усиливать связку лид-менеджер → КАМ → счёт → оплата; собирать не просто команду, а предсказуемый механизм роста. Что для нас критично = вы - результатник Для вас важны: выручка; конверсия; прогноз; дисциплина; скорость; деньги в кассе. Вы умеете управлять коммерцией понимаете, как устроен B2B-цикл сделки; умеете работать и с верхом воронки, и с дожимом; умеете строить отдел вокруг цифр, а не вокруг настроения команды; видите, где активность не превращается в результат. Вы умеете управлять людьми жёстко, но по делу умеете требовать; умеете разбирать; умеете усиливать; умеете увольнять, если человек не тянет; не прячетесь за “давайте ещё понаблюдаем”. Вы системный умеете наводить порядок в CRM; умеете держать воронку под контролем; умеете работать через ритм, цифры, план-факт и управленческие решения; не даёте отделу жить в тумане. Вы не ноете не рассказываете, почему рынок тяжёлый; не прикрываетесь “сезонностью” и “сложным продуктом”; не ждёте идеальных условий; умеете делать результат в реальном бизнесе. Нам подойдёт человек, если у него есть опыт руководства B2B-продажами от 2–3 лет; опыт управления командой менеджеров; опыт личного участия в сложных сделках; опыт работы с CRM, желательно Bitrix24; сильное понимание воронки, конверсий и управленческой аналитики; опыт в IT, лицензиях, дистрибуции, B2B-услугах, оборудовании, корпоративных продажах - будет большим плюсом. Будет сильным преимуществом опыт в продаже ПО, лицензий, IT-решений, оборудования, проектов для юрлиц; опыт сборки отдела “с нуля” или на этапе активного роста; опыт управления КАМами и верхом воронки одновременно; опыт работы в высоком темпе, без длинной бюрократии; умение наводить порядок в Bitrix24 и делать из него инструмент управления. Что для Вас: сильный продукт и реальный рынок; большая клиентская база и доверие ; возможность собрать и разогнать отдельное B2B-направление; роль с реальным влиянием на деньги бизнеса; удалённый формат; график 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК. высокий доход: фикс + прозрачный бонус за результат; оформление по ТК РФ после первого месяца; доступ к лицензионным продуктам компании; возможность быстро расти вместе с направлением. Обучение, наставники, возможности роста. Эта роль не подойдёт, если вы любите только “управлять людьми”, но не отвечать за цифру; не умеете жёстко держать дисциплину; не видите бизнес через деньги и воронку; боитесь конфликтов и сложных кадровых решений; ждёте тёплого и спокойного отдела; умеете красиво говорить, но не умеете собирать результат. Как проходит отбор: Короткая анкета Практические вопросы Интервью с собственником / коммерческим руководителем Тестовое: разбор воронки; план усиления отдела на 30 дней; разбор 3 менеджеров: кого усиливать, кого менять, как управлять Финальное интервью Важно Нам нужен не “руководитель по продажам в резюме”.Нам нужен человек, который реально умеет:собирать, разгонять, контролировать и доводить отдел до денег. Если вы из таких - откликайтесь. Ответив на 3 вопроса : Опишите ситуацию, где вы зашли в слабый или хаотичный отдел продаж. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах? Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления B2B-отделом продаж и почему именно они? Если через 30 дней после вашего выхода в отделе по-прежнему много активности, но мало денег, какие 3 причины вы проверите первыми и что будете делать?Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B / РОП / Head of Sales
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Фелькер Андрей Владимирович