Обязанности:
Привет! Мы — Tempojob, платформа для автоматизации работы с внештатными исполнителями: самозанятыми, ИП и физлицами, оформленными по ГПХ. Мы делаем сложные интеграции простыми, а клиентов — счастливыми. Компания-резидент Сколково с аккредитацией от Минцифры. Помогаем бизнесу легально и эффективно работать с гибкой рабочей силой, не создавая головной боли бухгалтерии и юристам. Ищем хантера на Enterprise-сделки. Человека, который воспринимает классическое «мы подумаем» не как слив, а как повод позвонить через неделю. Условия для заработка дадим такие, что через год будешь выбирать: досрочно закрыть ипотеку или купить квартиру побольше. Если холодный звонок гендиректору для тебя проще, чем вызвать мастера по ремонту труб; Если знаешь, что «мы уже работаем с другой платформой» — это просто проверка на вшивость - добро пожаловать! Что нужно делать: Холодный поиск и полный цикл продаж в Enterprise (ритейл, HoReCa, логистика и пр.): от первого касания до подписания; Презентовать платформу C-level, показывая, как мы закрываем их кадровые дыры; Отбивать возражения, превращая «это дорого» в «давайте посчитаем, сколько вы теряете без нас»; Проводить сделку через бюрократические джунгли: юристы, СБ, тендерные отделы — доводить до конца, а не сдаваться на полпути; Передавать проекты во внедрение так, чтобы коллеги не ругали тебя в рабочих чатах; Выполнять и перевыполнять план. Что ищем в кандидате: — Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно с длинным циклом: 1–6 месяцев). IT, SaaS, аутсорсинг — в плюс; — Умение читать между строк: понимать, где у клиента реальная боль, а где просто отмазка, потому что «руководство в отпуске»; — Здоровую деловую хватку: ты чётко понимаешь, что крупные чеки — это твои личные деньги; — Навык общаться на всех этажах: от рядового HR до гендира; — Самостоятельность. Никто не будет приносить лиды на тарелочке с голубой каемочкой:) Будет плюсом: — Опыт работы с платформами для самозанятых / аутсорсинга персонала; — Базовое понимание технической стороны: мы делаем сложные интеграции, нужно уметь перевести это с айтишного на русский для клиента. С нас: — Оклад + % с продаж. Потолка нет — зарплата не для галочки; — Для самых пробивных: опцион за достижение цели + пожизненный % от привлечённых клиентов. Закрыл контракт один раз — получаешь деньги даже тогда, когда уже забыл, как зовут этого клиента; — Полная удалёнка. Можно работать из дома, из коворкинга или из командировки у тестя — нам без разницы; — Сложные интеграции и счастливые клиенты — мы умеем то, что многие только обещают. И это продаётся. — Компания с историей — не стартап на коленке, а резидент Сколково с аккредитацией Минцифры. Если тебе всё подходит, в сопроводительном просто кратко ответь на вопросы: Почему мы? Чем интересна ниша платформенной занятости? У тебя 3 минуты на звонок директору по HR крупной сети. С чего начнёшь? Опиши кратко свою самую сложную, но успешную B2B-сделку Сколько обычно времени у тебя уходит до первых продаж с момента начала работы? 1-2 недели, 1 месяц, 2 месяца, 3 месяца или больше? Расскажи самое абсурдное возражение, которое ты слышал в продажах, и как отработал (так поймём, что ты не просто бот, а бот с чувством юмора 🤖)Похожие вакансии
Стратегический менеджер по развитию ключевых клиентов (Enterprise)
До 800 000 руб.
Москва
УМНЫЙ СЕРВИС
Менеджер по привлечению ключевых клиентов B2B (м. Шоссе Энтузиастов)
От 400 000 руб.
Москва
Dalli служба доставки