Обязанности:
Активно искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов (Enterprise) через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи; Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от поиска лида и первичного контакта до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение; Управлять собственной воронкой продаж: формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы, прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом; Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний; Глубоко погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения; Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки (GMV); Работать с CRM-системой: актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам; Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу. Вы нам подходите, если: Обладаете опытом индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B (2+ года), включая выход на холодных клиентов; Имеете успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом (3-9 месяцев) и проведения переговоров на уровне C-level; Обладаете навыками управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам; Можете самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях; Обладаете пониманием ключевых метрик Enterprise-продаж (LTV, CAC, цикл сделки); Имеете сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов; Обладаете опытом активной работы с CRM-системами и уверенным владением MS Office; Нацелены на результат, проактивны и имеете развитые навыкам работы с возражениями.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B Enterprise / Привлечению ключевых клиентов
До 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
TempoJob
Менеджер по привлечению B2B клиентов
От 40 200 до 92 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
ВсеИнструменты.ру
Менеджер по привлечению клиентов (B2B)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Blazarex Swap
Менеджер по привлечению клиентов (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
СПЕЙСТЕЛ
Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Hunter)
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
IBMM
Менеджер по привлечению клиентов, сегмента Микро/Малый бизнес
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
ANCOR