Обязанности:
Мы — digital-агентство Effinity. Запускаем отдельное направление — продажи собственного SaaS-решение для R&D и технологической аналитики. Ищем сильного продажника, который умеет работать в активном B2B и доводить клиентов до результата. Это не про “вести заявки”.Это про самостоятельно находить контакт, выводить на демо и закрывать сделки. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Что важно понимать сразу — Основной канал — активные продажи (outbound)— Работа по маркетинговым спискам и сегментам— Цель на первом этапе — быстрый выход на демо и первые сделки При этом: — продукт уже имеет пользователей в крупных компаниях— есть подтверждённый интерес со стороны рынка— есть поддержка экспертизы и продукта Задача — масштабировать продажи в сегменте B2B (mid-market). ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Суть роли Твоя зона ответственности: — находить релевантные контакты внутри компаний— выходить на заинтересованных лиц (R&D, аналитика, стратегия, тех. направления)— доводить до демо продукта— переводить в trial / пилот— закрывать сделки (подписка) Половина успеха — это умение быстро находить нужных людей и выводить на диалог.Вторая половина — доведение до результата. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Что предстоит делать — работать по маркетинговым спискам и сегментам— инициировать контакт (email, LinkedIn, прямые коммуникации)— проводить переговоры— организовывать и участвовать в демо— доводить клиентов до trial / пилота— закрывать сделки— вести воронку в CRM ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Продукт SaaS-решение в области: — аналитики и научно-технической информации— поиска и обработки данных— выявления трендов и взаимосвязей— генерации гипотез Продукт используется для: — ускорения исследований— технологического скаутинга— подготовки управленческих решений Аудитория: — R&D подразделения— инженерные и исследовательские команды— innovation / strategy— тех. руководители Продажа строится через: демо → trial / пилот → подписка ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Кого мы ищем Человека, который: — имеет опыт B2B-продаж (желательно SaaS / IT / сложные продукты)— умеет работать через активные продажи— способен находить нужные контакты внутри компаний— не боится выходить на новые диалоги— умеет доводить сделки до результата— ориентирован на доход и результат Важно: — самостоятельность— системность— скорость в работе— умение доводить до конца ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Условия — фиксированный доход 100 000 – 140 000 ₽ на руки (по итогам интервью)— высокий бонус за результат— квартальная премия— гибкий формат работы (офис / гибрид / удалёнка)— возможность влиять на развитие направления ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Почему эта роль интересна — работа с продуктом с высоким потенциалом на рынке— возможность зарабатывать выше среднего при результате— реальное влияние на рост направления— работа в сегменте B2B с понятной аудиторией— участие в развитии продаж SaaS-решений внутри агентства ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Кому не подойдёт — если нужен поток входящих лидов— если нет опыта активных продаж— если нет готовности самостоятельно искать контакты— если нет ориентации на результат ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Небольшая просьба при отклике Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию,в сопроводительном письме напишите одно слово — «Демо». Отклики без этого слова не рассматриваются.Похожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Gues-Event
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
iConText Group
New Business / Sales Manager (Менеджер по B2B-продажам)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Utopia
New Business Manager/Менеджер по продажам
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
РОССТ, РА
New Business Manager (Менеджер по продажам)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
impulse.guru